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Cómo atraer clientes a tu negocio – ¡No persigas más a tus clientes!
Cómo atraer clientes es una de las preocupaciones principales de los dueños de negocio.
El distribuir millones de volantes, hacer miles de llamadas telefónicas o tocar cientos de puertas ya no funciona como antes. Ademas de ser técnicas poco efectivas hay que invertir mucho tiempo, y dinero.
De hecho, el error mas común es que estas tratando de vender… – A la gente no le gusta que le vendan.
Cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor obvio y molesto va a querer alejarse de ti. – Las cosas que perseguimos tienden a escapar.
A continuación te voy a explicar una estrategia para hacer que tus clientes te busquen a ti en lugar de que tu los persigas. Afortunadamente, hoy en día, esta estrategia esta al alcance de cualquier negocio y a cualquier presupuesto.
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Cómo Atraer Clientes a Tu Negocio Sin Bajar Los Precios
No, la solución no es competir con precios. El bajar los precios te pone a la altura de tu competencia (o por debajo) perjudicando tu negocio, su reputación y tus finanzas.
La idea no es competir, la idea aquí es dominar.
Entonces, ¿como podemos atraer mas clientes y dominar sin bajar precios?
Desarrollando dos habilidades muy importantes:
1. La habilidad de conocer muy bien a tu cliente potencial ideal.
Debes entender que no todo el mundo es tu cliente. Hay gente que no le interesa lo que tu ofreces porque no lo necesitan. Pero si hay un grupo de personas que están felices y dispuestos a pagarte muy bien por tu producto o servicio porque lo necesitan y entienden el valor que tiene.
Ese es el cliente ideal y primero debes identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu mejor amigo(a). Al entender sus problemas y necesidades vas a entender como comunicar el valor de tu producto o servicio.
Ademas vas a descubrir como adaptar tus servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un producto o servicio único (diferenciación).
Aquí está la página con el vídeo y la guía para identificar el cliente ideal
Lo que me lleva a la segunda habilidad:
2. La habilidad de comunicar el valor de tus productos o servicios a tus clientes ideales.
No el precio, el valor. Es muy diferente.
Deja ya de estar creando material de promoción desesperado: compren, compren, compren!
Esto es lo que hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto no te hace diferente. Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene valor y es difícil que aumenten las ventas así.
¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves? No funciona.
Lo que si funciona es crear material de ayuda y valor para tu cliente ideal.
¿Cual de los siguientes ejemplos crees tu que va generar mas confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O un articulo o video donde tu, con tu experiencia le ayude a superar un obstáculo o resolver un problema especifico.
Obviamente que una información de valor para tu cliente ideal va conectar mejor con tu marca y va a hacer que en su mente te empiece a ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto mas.
Las personas preferimos gastar nuestro dinero con expertos por que nos da mas confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa inseguridad.
Si tu no comunicas el valor de tu experiencia, conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
Si un prospecto te percibe como vendedor lo mas seguro es que te rechace o te pida descuento.
Por otro lado, si tu prospecto te percibe como un experto, también va a percibir a tu producto o servio con mas valor.
Afortunadamente, hoy en día, gracias a internet, podemos crear una presencia online (sitio web, blog, redes sociales, etc) donde podamos compartir información de valor y podamos atraer a nuestro cliente ideal. Con muy bajo presupuesto, cualquier negocio puede empezar a construir una presencia online fuerte y confiable.
Ojo¡ No una simple pagina web, pero si un sitio web o blog, donde tu cliente potencial encuentre información de ayuda, el cual le guste visitarlo y donde se pueda convertir en tu cliente comprador.
Asi que atraer a ese cliente ideal y aumentar las ventas en tu negocio con la ayuda del internet requiere de tiempo, trabajo, constancia y capacitación.
Por eso te invito a que te unas a mi lista de contactos para mantenerte al tanto de estas herramienta y estrategias y ademas de entrenamientos avanzados.
Comparte en Twitter: A tus clientes no les gusta que le vendas… No persigas a tus clientes, atrae a tus clientes.
Si la información de este video gratis te gusto y te ayudo, entonces te pido que por favor lo compartas a alguien que también le pueda ayudar. ¿Conoces a algún colega, amigo, familiar que este teniendo problemas de ventas en su negocio?
Ahora cuéntame, en la sección de comentarios (abajo), si ya empezaste a implementar esta estrategia o los pasos que vas a empezar a tomar para aumentar las ventas y ganancias de tu negocio.
Gracias y seguimos en contacto,
Luis R. Silva ©
Vídeo-guía
Quisiera saber cómo reconocer a mi cliente ideal.
Que hacer si por ejemplo, vendo una hamburguesa que su PVP es de $3,00 pero más allá hay un McDonald que está a $0,99. A pesar que mi hamburguesa es más grande, de mejor calidad, productos frescos, y además viven una experiencia en el local. Pero las personas ingresan al otro local…
¿Cual estrategia puedo aplicar para que las personas empiecen a fijarse más en mi local?
gracias luis por la información
Gracias a ti Wilder. Saludos!
Hola, acabo de abrir junto con.Mi esposo una reaccionaria , las ventas están muy bajas hicimos una.página por Facebook, repartimos volantes pero los.clientes no llegan quisiera me apoyaras con alguno de tus consejos. Muchas gracias
Hola Karen, así como ustedes mismos hicieron su página en Facebook también pueden crear su página web y como una opción para ayudarles es que he creado el eBook interactivo gratuito: Cómo Tener una Página Web Para Vender Más, donde aprenderán a crear la página web para su negocio fácil, rápido, económica y segura.
Para descargar su eBook ve aquí: https://luisrsilva.com/
buenas noches señor luis soy estudiante de mercadeo y ventas ,por casualidad de la vida , conocí un señor que tiene negocios ,se me presento y me comunico sobre su negocio que es un hotel restaurante y me dice que busca unas chicas de mercadeo que ya vallan hacer las practicas ,me cito en su sitio de trabajo,y me gusto mucho el lugar un lugar muy bonito y agradable,me dijo que en realidad lo que el quiere es que yo le de estrategias para atraer clientes ,y yo quisiera que me diera algunos tips para poder cumplir con lo que el quiere ,porque creo en mis capacidades. gracias
Hola Julieth, en lo que te puedo ayudar es estrategias para atraer clientes a tu negocio utilizando las herramientas del internet. Te dejo el enlace de una video-guía que estoy seguro te ayudará. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Luis felicidades muy bien explicado y me ayudo a comprender ciertos términos que desconocía ahora quiero crear una pagina para vender autos de uso y prestar servicios de otra índole para algunas empresas, pero antes me gustaría tener algunos consejos tuyos, saludos.
Puebla, México.
Gracias por tu comentario Mario, me da gusto poder agregar valor por medio de este blog. Por cierto aquí vas a encontrar muchos consejos que tal vez no puedo darte en persona pero están a tu disposición. Puedes comenzar con https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ Éxito!
Luis buenas tardes Mi nomnbre es jose martin , tengo una Pizzeria , en el arranque operaciones teniamos un buen promedio de venta y hasta llegar un un excelente promedio de venta ,hoy dia las ventas han bajado . la calidad de la pizza seaq mejorado pero aun asi no hemos elelvado nuestras ventas.
Hola Martin, siento no poder darte un consejo profesional por este medio, sin embargo con el fin de ayudarte a ti y a muchos que pueden estar en esta misma situación, he publicado en mi blog algunos video-artículos que estoy seguro te ayudarán, por ejemplo: https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ y https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet-para-mi-negocio-local/
Hola Luis qué tal tengo un negocio de sublimado y credenciales de pvc pero últimamente no no hay nada de trabajo y estamos a punto de cerrar
Hola Ana Karen, lamento lo que pasa, te recomiendo buscar la estrategia para hacer uso de las herramientas de márketing digital. Te dejo el enlace hacia un video-artículo en mi blog que estoy seguro te puede ayudar https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola soy alejandra trabajo en una llantera soy vendedora pero este mes han bajado bastante las ventas y me gustaría que me regalarán un consejo de que puedo hacer para mejorar las ventas ya que mes con mes el propósito es q llegar a la meta propuesta que debemos vender muchas gracias
Hola Alejandra, es difícil detallarte un buen consejo en un comentario, lo que te propongo es revisar el siguiente enlace y aplicar lo aprendido, estoy seguro que encontrarás buenas ideas para resolver la situación. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola Luis soy Hugo Ramos hace poco inicié mi negocio de papeleria ya le he invertido pero no veo ganancias
Estaré muy agradecido si me apoyas con informacion
Gracias
Hola Hugo, te recomiendo que veas la siguiente guía: Cómo conseguir más clientes por internet en el 2018 en el siguiente enlace https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ éxito!
Buenas Tardes Luis, soy de Costa Rica y tengo un Hotel. Como puedo crear canales para atraer clientes a mi hotel. Le agradezco mucho su ayuda.
Saludos Cordiales
Giovanni
Hola luis mi nombres Elizabeth,y mi esposo ruben, tenemos una Escuelita de Regularizacion ya tenemos 3 años pero ultimamente a bajado mucho nuestros alumnado,hemos volanteado, por el facebook tambien,nos quedamos sin ideas la escuelita tiene una pagina de facebook donde se suben los eventos que se realizan,estamos preocupados porque es nuestro medios para trabajar desdes casa,asesoranos porque ya no sabemos que hacer.Gracias y saludos
Hola Elizabeth, gracias por la confianza. Revisa el post Cómo Conseguir Clientes por Internet en el 2108, estoy seguro te dará ideas frescas para tu proyecto. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola Luis tengo un negocio de venta de golosinas y almacen, en este año bajo las ventas, ya que me pusieron dos competencias un local que vende lo mismo y otro en frente… mi local es más grande pero ya no se que hacer para recuperar a mis clientes.
Hola Franco, a veces las circunstancias se dan para hacerte hacer las cosas diferentes, superar los obstáculos y crecer. El uso de las herramientas del internet aplica para cualquier tipo de negocio y sin duda alguna están a tu alcance. Revisa el siguiente enlace y estoy seguro tendrás buenas ideas para tu negocio https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web
Hola Luis,
Me gustaria saber mas de estrategia de ventas, comenze mi propio negocio una Agencia de Viajes y necesito atraer mas clientes.
Hola Hilda te invito a inscribirte en mi Mini-curso gratuito: Cómo Crear Tu Página Web Para Vender Más”, para registrarte da click en este enlace https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/ Estoy seguro encontrarás mucha información que te va a ser de mucha utilidad
Ericka Flores
buen día :acabo de abrir mi negocio de venta de pintura y quisiera que usted me guiara para atraer clientes potenciales
Hola Ericka, gracias por la confianza. Actualmente no doy asesorías personalizadas por tener ya una agenda llena. Sin embargo te invito a registrarte en mi Mini-curso gratuito: Cómo Crear Tu Página Web Para Vender Más”, para registrarte da click en este enlace https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
Hola Ericka, gracias por la confianza. Actualmente no doy asesorías personalizadas por tener ya una agenda llena. Sin embargo te invito a registrarte en mi Mini-curso gratuito: Cómo Crear Tu Página Web Para Vender Más”, para registrarte da click en este enlace https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
Hola… acabo de abrir una tienda de regalos y novedades .. que puedo hacer para atraer clientes
Hola Ivette, felicidades por tu emprendimiento. Te recomiendo revisar en mi blog el mini-curso gratuito:Cómo Crear la Página Web Para Tu Negocio.
Enlace> https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
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Buenas tardes Luis me gusta tu vídeos y enseñanzas.
muy bueno gracias
luiz esoty bucando el link en recursos donde esta godaddy por 12$ al año esta vijente aun la promocio
Aquí lo puedes encontrar: https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
Aquí está toda la información: https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
Hola Luis tengo una peluquería canina quisiera saber que tan factible sería una página web y una tienda online??
Hola Luis.mi nombre es Fito, tengo un negocio de ropa para damas de 15 a los 50 años,
gracias por la información que tu pusistes en este vídeo realmente me has ayudado demasiado para estimular mis ventas.gracias.
Hola Luis, gracias por tan valiosa información. Yo soy psicóloga y trabajo con niños con dificultades en el desarrollo. Es mi pasión y estoy consciente de que hago un buen trabajo, motivo por el cual decidí independizarme, pero aún soy bastante joven y los clientes que tengo son de la cartera de mi anterior trabajo y quisiera poder tener más clientes y personas que ayudar. ¿Qué me sugieres revisar?
Hola quisiera que me ayudaras aumentar mis ventas es un spa
Yo hoy analizó lo que tu dices y esto aclara muchas ideas de lo que el marketing es en la realidad
hola luis me acabo de abrir un inter y no se cmo lllmar la atencion a mis clientes quee agoo sy nuevo en esto
Te recomiendo este mini-curso gratis: http://www.masclientesporinternet.com/
HOLA LUIS. MUCHO GUSTO MI NOMBRE ES ANDRES SOY DE COLOMBIA
TENGO UNA EMPRESA DE PRODUCTOS DE ASEO EN LA CIUDAD DE TULUA Y GRACIAS A TU VIDEO ME HAN AUMENTADO LAS VENTAS
Que bien! Me alegra mucho saber que has aumentado ventas. Saludos.
hola buen dia, muy buena informacion muchas gracias te felicito
Gracias luis tu video tiene las herramientas que uno necesita para hcer lider
Buenas tardes Luis,
Soy administrador de fincas con una web bastante nueva y visitada. Como podría captar mas comunidades, puesto que a través de la web solo llevo 2 en 1 año?
hola luis soy encargado de un ciber y este es nuevo, como hacerle para atraer mas clientes?
Hola yo tengo una toma de muestras de análisis clínicos dime que puedo hacer para incrementar mi numero de pacientes
Buenas noches Luis.
Soy agente de Seguros y quisiera saber como poder conseguir nuevos clientes, para poder tener una cartera poco a poco.
En un comentario es muy difícil contestar esta pregunta. Te sugiero que te suscribas al mini-curso gratuito http://www.masclientesporinternet.com y allí podrás aclarar muchas dudas.
HOLA LUIS,GENIAL TU VIDEO,LO QUE ME LLEVA A PREGUNTAR,SOY PELUQUERA Y QUIERO MONTAR MI NEGOCIO A DOMICILIO O EVENTOS,DONDE SE ME REQUIERA,Y LA VERDAD,NO SE POR DONDE EMPEZAR,LANCE PUBLICIDAD Y NADA. UN SALUDO Y MUCHAS GRACIAS.
Hola Beatriz, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Saludos y gracias por tu comentario.
Buenos dias Luis y gracias por el aporte!
Necesito que me indiques como puedo obtener mas clientes en mi negocio, tengo una consulta de terapias naturales y masajes en un centro de belleza pero los que entran alli solo piden estetica. Que puedo hacer?
Gracias!
Hola Marga, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Gracias por tu comentario.
Que tal Luis, te explico recién formalize mi empresa de servicios de limpieza en ese caso es de servicios que quiero prestar, como puedo atraer a mis clientes en este aspecto o rubro que me desempeñare espero su pronta respuesta.
Saludos Cordiales
Hola Michael, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Saludos.
Muy interesante, necesitaba este tipo de ayuda, espero lo sigas haciendo, muchas gracias
Gracias por el aporte.
Buen dia Luis. Este articulo me a hecho entrar en razón de muchos errores que estaba cometiendo. Te explico, estoy en proceso de crear mi personal branding . Soy personal training certificado. Me concidero un experto en el tema pero me siento impotente porque no se como sacar eso hacia el mundo . bueno vi este video y esta bueno . espero tus recomendaciones saludos
Hola Luis, de lo mejor tu anuncio y gracias por tus consejos, tengo una estetica de uñas que abrimos hace menos de un mes la verdad nos va bien ya que cubrimos los gastos pero quiero atraer mas clientes crees que en este ramo seria buena idea pagina web, ya he repartido flyers pero quiero algo mas efectivo y fuera de lo comun que consejo me darias para este negocio un saludo
Hola Santiago, te recomiendo el mini-curso Más Clientes por Internet: http://www.masclientesporinternet.com
Excelente video, creo que tienes toda la razón, si me pongo en el lugar de mi cliente ideal, creo que llama más la atención un experto en el tema que solucione problemas, a un simple vendedor, Muchas gracias!!
Así es Santos! Gracias a ti por tu comentario.
Me interesa recibir capacitación.
Hola Lorena, en ese caso puedes recibir más información en http://clientesx10.com
Hola, estoy iniciando con un negocio de vender bisutería y quiero atraer a las clientes, soy nueva en esto y necesito ayuda.
Hola Luis, Mi pregunta es q ya teniendo una pagina web muy ilustrativa solo le esta creando confianza a vendedores y me estan llamando y a los prospectos clientes los asusta,como me ayudaria mi pagina web aproyectarme de la otra manera y me pudieras ayudar.
Hola Francisco, tu mismo lo dices, es una página web que atrae al público equivocado. El primer paso es conocer a tu cliente ideal (http://luisrsilva.wpengine.com/el-cliente-ideal/). Ya que conozcas a tu cliente ideal debes enfocarte en lograr que se identifique con tu página y que fácilmente entienda que tu empresa tiene la solución que busca.
Hola Luis, gracias por tu informacion. Mi pregunta es muy sencilla, estoy fabricando accesorios femeninos en mi tiempo libre y deseo comercializarlo para ayudarme economicamente, soy una persona mayor y necesito generar ingreso, deseo saber en donde publicar lo que realizo (pulseras, collares, aretes), necesito saber de una manera sencilla como y en donde hacerlo. Se lo agradezco de antemano.
Hola Ines, te recomiendo estos dos artículos que te pueden ayudar a aclarar la duda que tienes: http://luisrsilva.wpengine.com/como-crear-una-pagina-web/ – http://luisrsilva.wpengine.com/conseguir-clientes-en-internet/
excelente tu informacion, felicitaciones,
Gracias!
Hola Luis, mi nombre es Miguel Gonzalez y quiero abrir mi propio negocio de renta de sillas y mesas. Como puedo atraer a la gente si ofresco los mejores precios..
Hola Miguel, no se trata de bajar los precios sino subir el valor: http://luisrsilva.wpengine.com/como-vender-sin-bajar-precios/