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Cómo atraer clientes a tu negocio – ¡No persigas más a tus clientes!
Cómo atraer clientes es una de las preocupaciones principales de los dueños de negocio.
El distribuir millones de volantes, hacer miles de llamadas telefónicas o tocar cientos de puertas ya no funciona como antes. Ademas de ser técnicas poco efectivas hay que invertir mucho tiempo, y dinero.
De hecho, el error mas común es que estas tratando de vender… – A la gente no le gusta que le vendan.
Cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor obvio y molesto va a querer alejarse de ti. – Las cosas que perseguimos tienden a escapar.
A continuación te voy a explicar una estrategia para hacer que tus clientes te busquen a ti en lugar de que tu los persigas. Afortunadamente, hoy en día, esta estrategia esta al alcance de cualquier negocio y a cualquier presupuesto.
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Cómo Atraer Clientes a Tu Negocio Sin Bajar Los Precios
No, la solución no es competir con precios.
El bajar los precios te pone a la altura de tu competencia (o por debajo) perjudicando tu negocio, su reputación y tus finanzas.
La idea no es competir, la idea aquí es dominar.
Entonces, ¿Cómo puedes atraer mas clientes y dominar sin bajar precios?
Desarrollando dos habilidades muy importantes:
1. La habilidad de conocer muy bien a tu cliente potencial ideal.
Debes entender que no todo el mundo es tu cliente.
Hay gente que no le interesa lo que tu ofreces porque no lo necesitan. Pero si hay un grupo de personas que están felices y dispuestos a pagarte muy bien por tu producto o servicio porque lo necesitan y entienden el valor que tiene.
Ese es el cliente ideal y primero debes identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu mejor amigo(a).
Al entender sus problemas y necesidades vas a entender como comunicar el valor de tu producto o servicio.
Ademas vas a descubrir cómo adaptar tus servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un producto o servicio único (diferenciación).
Aquí está la página con el vídeo y la guía para identificar el cliente ideal
Lo que me lleva a la segunda habilidad…
2. La habilidad de comunicar el valor de tus productos o servicios a tus clientes ideales.
No el precio, el valor.
Es muy diferente.
Deja ya de estar creando material de promoción desesperado: compren, compren, compren!
Esto es lo que hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto no te hace diferente.
Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene valor y es difícil que aumenten las ventas así.
¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves? No funciona.
Lo que sí funciona es crear material de ayuda y valor para tu cliente ideal.
¿Cuál de los siguientes ejemplos crees tú que va generar mas confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O un artículo o video donde tú, con tu experiencia le ayude a superar un obstáculo o resolver un problema específico.
Obviamente que una información de valor para tu cliente ideal va conectar mejor con tu marca y hará que en su mente te empiece a ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto mas.
Las personas preferimos gastar nuestro dinero con expertos por que nos da más confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa inseguridad.
Si tú no comunicas el valor de tu experiencia, conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
Si un prospecto te percibe como vendedor lo más seguro es que te rechace o te pida descuento.
Por otro lado, si tu prospecto te percibe como un experto, también va a percibir a tu producto o servio con más valor.
Afortunadamente, hoy en día, gracias a internet, podemos crear una presencia online (sitio web, blog, redes sociales, etc) donde podamos compartir información de valor y podamos atraer a nuestro cliente ideal.
Ojo¡ No una simple página web, pero sí un sitio web o blog, donde tu cliente potencial encuentre información de ayuda, el cual le guste visitar y donde se pueda convertir en tu cliente comprador.
Así que atraer a ese cliente ideal y aumentar las ventas en tu negocio con la ayuda del internet requiere de tiempo, trabajo, constancia y capacitación.
Por eso te invito a que te unas a mi lista de contactos para mantenerte al tanto de estas herramienta y estrategias y además de entrenamientos avanzados.
Comparte en Twitter: A tus clientes no les gusta que les vendas… No persigas a tus clientes, atráelos.
Si la información de este video gratis te gustó y ayudó, te pido que lo compartas a alguien que también le pueda ayudar. ¿Conoces a algún colega, amigo, familiar que este teniendo problemas de ventas en su negocio?
Ahora cuéntame, en la sección de comentarios (abajo), si ya empezaste a implementar esta estrategia o los pasos que vas a empezar a tomar para aumentar las ventas y ganancias de tu negocio.
Gracias y seguimos en contacto,
Luis R. Silva ©
Vídeo-guía
Luis buen día,
Me parece que explicas muy bien y dominas el tema de marketing.
Necesito de tu ayuda.
Soy maestro de inglés en línea y deseo clientes, saber usar las páginas correctas para publicidad, pero más que todo
lograr que los alumnos me paguen a través de una página segura con debito o crédito.
No tengo fb, instagran, o página web. Pero tengo alumnos y técnias de enseñanzas.
Si me ayudas, te lo agradezco
Estoy en Guatemala
Hola Esteban, en mi canal de YouTube tengo un video reciente sobre cómo crear un curso online, por favor revísalo https://youtu.be/Ka12siDe86U
estoy seguro va a resolver todas tus dudas. Saludos.
Buenas tardes, quiero saber si también es buena la estrategia está la vi en un blogy consiste en identificar las personas que son potencialmente cliente y enviarles mensajes pero no cualquier mensaje uno que le reales la idea de que el negocio del lo podemos ayudar a levantar cabe destacar que mi idea de negocio es crear una agencia de marketing y publicidad me gustaría saber si está estrategia es buena o que o le falta algo por favor ayúdame
Hola Leo, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, si has visto los videos de Luis R. él no te invita a perseguir clientes, él te ayuda a atraerlos, a mostrarte como un experto en la materia y no como un vendedor molesto. Recuerda que a la gente le gusta comprar pero no que le vendan. Te recomiendo sí, buscar e identificar a tus posibles clientes pero para saber cuáles son sus necesidades y armar la estrategia para hacerles saber que tú eres quien puede ayudarles. Por favor revisa nuevamente este video y estoy segura que vas a encontrar más ideas e información aquí mismo en el blog. Saludos.
hola buenas noches mi madre tiene su negocio y ahora tiene competencia y lo que pasa es que dentraron con precios bajos y todos sus clientes de mi madre se fueron como hacemos o que estrategias podemos utilizar para que regresen los clientes hemos pensado rebajar pero ya no ganaria nada bueno espero que lo lea y nos ayude por favor
Hola Yesy, te recomiendo revisar el video: Cómo conseguir clientes por internet para tu negocio local también toma en cuenta que una forma de atraer clientes es entregar valor, si revisas más videos al respecto aquí en mi blog vas a responder algunas de tus dudas. Éxito.
Hola buenas tardes,
Abrí un Bar-Cafetería a finales de Junio pero no consigo que me entre suficientes clientes.
Vendo bollería, comida (bocadillos frios y calientes, hamburguesas, sandwichs, tapas y platos combinados), pero no hay forma de atraer a más clientes.
Tengo ofertas como todos los jueves tarde las cañas a 0,80€ pero no viene nadie.
Es un lugar de mucho paso de gente pero nadie para.
Necesito ayuda urgente.
Gracias.
Hola Aaron, gracias por compartir, mira te voy a dejar aquí el enlace de mi guía gratuita que te va a ayudar mucho: Cómo conseguir clientes por internet en 2018
Hola Luis, estoy empezando a trabajar en el negoio de mi madre, pero resulta que tiene deudas y las ventas estan bajas como puedo hacer para incrementar las ventas y de que manera conseguir clientes.
Hola Marina, gracias por la confianza, te dejo el enlace de la guía completa en mi blog que te va a ayudar: Cómo conseguir clientes por internet en el 2018. Te deseo mucho éxito.
Soy promotoda de una empresa de productos naturales y de belleza como generar ventas ??
Hola Jesika, gracias por la confianza, te recomiendo revisar la siguiente guía: Cómo conseguir Clientes por Internet en 2018
Hola luis quisiera saber si tu puedes hacer una pagina web para mi negocio porque la verdad no tengo idea de como crear una
Muchas gracias espero tu respuesta
Hola Juan, Te recomiendo suscribirte a mi curso gratuito: Cómo crear una página profesional para tu negocio
hola luis, quiero que me aconseje como atraer clientes ami negocio que es un taller de maquinados torneado y soldadura, en estas fechas baja mucho el trabajo y no me gusta verlo así, agradecería sus consejos
Hola Manuel, aquí en mi blog encontrarás muchas respuestas, algo que te puede ayudar definitivamente es entregar contenido de valor y tener una estrategia definida. Revisa el siguiente enlace y revisa toda la guía para conseguir más clientes online https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/. Éxito!
Quisiera saber cómo reconocer a mi cliente ideal.
Que hacer si por ejemplo, vendo una hamburguesa que su PVP es de $3,00 pero más allá hay un McDonald que está a $0,99. A pesar que mi hamburguesa es más grande, de mejor calidad, productos frescos, y además viven una experiencia en el local. Pero las personas ingresan al otro local…
¿Cual estrategia puedo aplicar para que las personas empiecen a fijarse más en mi local?
Hola Roberth, sin duda en este blog vas a encontrar mucha información que te ayudará. Por lo pronto te dejo el enlace de algunos video-artículos al respecto https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet-para-mi-negocio-local/ y https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ Éxito!
gracias luis por la información
Gracias a ti Wilder. Saludos!
Hola, acabo de abrir junto con.Mi esposo una reaccionaria , las ventas están muy bajas hicimos una.página por Facebook, repartimos volantes pero los.clientes no llegan quisiera me apoyaras con alguno de tus consejos. Muchas gracias
Hola Karen, así como ustedes mismos hicieron su página en Facebook también pueden crear su página web y como una opción para ayudarles es que he creado el eBook interactivo gratuito: Cómo Tener una Página Web Para Vender Más, donde aprenderán a crear la página web para su negocio fácil, rápido, económica y segura.
Para descargar su eBook ve aquí: https://luisrsilva.com/
buenas noches señor luis soy estudiante de mercadeo y ventas ,por casualidad de la vida , conocí un señor que tiene negocios ,se me presento y me comunico sobre su negocio que es un hotel restaurante y me dice que busca unas chicas de mercadeo que ya vallan hacer las practicas ,me cito en su sitio de trabajo,y me gusto mucho el lugar un lugar muy bonito y agradable,me dijo que en realidad lo que el quiere es que yo le de estrategias para atraer clientes ,y yo quisiera que me diera algunos tips para poder cumplir con lo que el quiere ,porque creo en mis capacidades. gracias
Hola Julieth, en lo que te puedo ayudar es estrategias para atraer clientes a tu negocio utilizando las herramientas del internet. Te dejo el enlace de una video-guía que estoy seguro te ayudará. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Luis felicidades muy bien explicado y me ayudo a comprender ciertos términos que desconocía ahora quiero crear una pagina para vender autos de uso y prestar servicios de otra índole para algunas empresas, pero antes me gustaría tener algunos consejos tuyos, saludos.
Puebla, México.
Gracias por tu comentario Mario, me da gusto poder agregar valor por medio de este blog. Por cierto aquí vas a encontrar muchos consejos que tal vez no puedo darte en persona pero están a tu disposición. Puedes comenzar con https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ Éxito!
Luis buenas tardes Mi nomnbre es jose martin , tengo una Pizzeria , en el arranque operaciones teniamos un buen promedio de venta y hasta llegar un un excelente promedio de venta ,hoy dia las ventas han bajado . la calidad de la pizza seaq mejorado pero aun asi no hemos elelvado nuestras ventas.
Hola Martin, siento no poder darte un consejo profesional por este medio, sin embargo con el fin de ayudarte a ti y a muchos que pueden estar en esta misma situación, he publicado en mi blog algunos video-artículos que estoy seguro te ayudarán, por ejemplo: https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ y https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet-para-mi-negocio-local/
Hola Luis qué tal tengo un negocio de sublimado y credenciales de pvc pero últimamente no no hay nada de trabajo y estamos a punto de cerrar
Hola Ana Karen, lamento lo que pasa, te recomiendo buscar la estrategia para hacer uso de las herramientas de márketing digital. Te dejo el enlace hacia un video-artículo en mi blog que estoy seguro te puede ayudar https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola soy alejandra trabajo en una llantera soy vendedora pero este mes han bajado bastante las ventas y me gustaría que me regalarán un consejo de que puedo hacer para mejorar las ventas ya que mes con mes el propósito es q llegar a la meta propuesta que debemos vender muchas gracias
Hola Alejandra, es difícil detallarte un buen consejo en un comentario, lo que te propongo es revisar el siguiente enlace y aplicar lo aprendido, estoy seguro que encontrarás buenas ideas para resolver la situación. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola Luis soy Hugo Ramos hace poco inicié mi negocio de papeleria ya le he invertido pero no veo ganancias
Estaré muy agradecido si me apoyas con informacion
Gracias
Hola Hugo, te recomiendo que veas la siguiente guía: Cómo conseguir más clientes por internet en el 2018 en el siguiente enlace https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ éxito!
Buenas Tardes Luis, soy de Costa Rica y tengo un Hotel. Como puedo crear canales para atraer clientes a mi hotel. Le agradezco mucho su ayuda.
Saludos Cordiales
Giovanni
Hola luis mi nombres Elizabeth,y mi esposo ruben, tenemos una Escuelita de Regularizacion ya tenemos 3 años pero ultimamente a bajado mucho nuestros alumnado,hemos volanteado, por el facebook tambien,nos quedamos sin ideas la escuelita tiene una pagina de facebook donde se suben los eventos que se realizan,estamos preocupados porque es nuestro medios para trabajar desdes casa,asesoranos porque ya no sabemos que hacer.Gracias y saludos
Hola Elizabeth, gracias por la confianza. Revisa el post Cómo Conseguir Clientes por Internet en el 2108, estoy seguro te dará ideas frescas para tu proyecto. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola Luis tengo un negocio de venta de golosinas y almacen, en este año bajo las ventas, ya que me pusieron dos competencias un local que vende lo mismo y otro en frente… mi local es más grande pero ya no se que hacer para recuperar a mis clientes.
Hola Franco, a veces las circunstancias se dan para hacerte hacer las cosas diferentes, superar los obstáculos y crecer. El uso de las herramientas del internet aplica para cualquier tipo de negocio y sin duda alguna están a tu alcance. Revisa el siguiente enlace y estoy seguro tendrás buenas ideas para tu negocio https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web
Hola Luis,
Me gustaria saber mas de estrategia de ventas, comenze mi propio negocio una Agencia de Viajes y necesito atraer mas clientes.
Hola Hilda te invito a inscribirte en mi Mini-curso gratuito: Cómo Crear Tu Página Web Para Vender Más”, para registrarte da click en este enlace https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/ Estoy seguro encontrarás mucha información que te va a ser de mucha utilidad
Ericka Flores
buen día :acabo de abrir mi negocio de venta de pintura y quisiera que usted me guiara para atraer clientes potenciales
Hola Ericka, gracias por la confianza. Actualmente no doy asesorías personalizadas por tener ya una agenda llena. Sin embargo te invito a registrarte en mi Mini-curso gratuito: Cómo Crear Tu Página Web Para Vender Más”, para registrarte da click en este enlace https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
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Hola… acabo de abrir una tienda de regalos y novedades .. que puedo hacer para atraer clientes
Hola Ivette, felicidades por tu emprendimiento. Te recomiendo revisar en mi blog el mini-curso gratuito:Cómo Crear la Página Web Para Tu Negocio.
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