Cómo atraer clientes a tu negocio – ¡No persigas más a tus clientes!

No, la solución no es competir con precios.

El bajar los precios te pone a la altura de tu competencia (o por debajo) perjudicando tu negocio, su reputación y tus finanzas.
La idea no es competir, la idea aquí es dominar.

Entonces, ¿Cómo puedes atraer mas clientes y dominar sin bajar precios?

Desarrollando dos habilidades muy importantes:

1. La habilidad de conocer muy bien a tu cliente potencial ideal.

Debes entender que no todo el mundo es tu cliente.

Hay gente que no le interesa lo que tu ofreces porque no lo necesitan. Pero si hay un grupo de personas que están felices y dispuestos a pagarte muy bien por tu producto o servicio porque lo necesitan y entienden el valor que tiene.

Ese es el cliente ideal y primero debes identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu mejor amigo(a).

Al entender sus problemas y necesidades vas a entender como comunicar el valor de tu producto o servicio.

Ademas vas a descubrir cómo adaptar tus servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un producto o servicio único (diferenciación).

Aquí está la página con el vídeo y la guía para identificar el cliente ideal

Lo que me lleva a la segunda habilidad…

2. La habilidad de comunicar el valor de tus productos o servicios a tus clientes ideales.

No el precio, el valor.

Es muy diferente.

Deja ya de estar creando material de promoción desesperado: compren, compren, compren!

Esto es lo que hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto no te hace diferente.

Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene valor y es difícil que aumenten las ventas así.

¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves? No funciona.

Lo que sí funciona es crear material de ayuda y valor para tu cliente ideal.

¿Cuál de los siguientes ejemplos crees tú que va generar mas confianza y conexión con tu cliente potencial?

Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.

O un artículo o video donde tú, con tu experiencia le ayude a superar un obstáculo o resolver un problema específico.

Obviamente que una información de valor para tu cliente ideal va conectar mejor con tu marca y hará que en su mente te empiece a ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto mas.

Las personas preferimos gastar nuestro dinero con expertos por que nos da más confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa inseguridad.

Si tú no comunicas el valor de tu experiencia, conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.

Si un prospecto te percibe como vendedor lo más seguro es que te rechace o te pida descuento.

Por otro lado, si tu prospecto te percibe como un experto, también va a percibir a tu producto o servio con más valor.

Afortunadamente, hoy en día, gracias a internet, podemos crear una presencia online (sitio web,  blog, redes sociales, etc) donde podamos compartir información de valor y podamos atraer a nuestro cliente ideal.

Con muy bajo presupuesto, cualquier negocio puede empezar a construir una presencia online fuerte y confiable.

Ojo¡ No una simple página web, pero sí un sitio web o blog, donde tu cliente potencial encuentre información de ayuda, el cual le guste visitar y donde se pueda convertir en tu cliente comprador.

Así que atraer a ese cliente ideal y aumentar las ventas en tu negocio con la ayuda del internet requiere de tiempo, trabajo, constancia y capacitación.

Por eso te invito a que te unas a mi lista de contactos para mantenerte al tanto de estas herramienta y estrategias y además de entrenamientos avanzados.

Comparte en Twitter: A tus clientes no les gusta que les vendas… No persigas a tus clientes, atráelos.

Si la información de este video gratis te gustó y ayudó, te pido que lo compartas a alguien que también le pueda ayudar. ¿Conoces a algún colega, amigo, familiar que este teniendo problemas de ventas en su negocio?

Gracias y seguimos en contacto,
Luis R. Silva ©