Cómo atraer clientes es una de las preocupaciones principales de los dueños de negocio.
El distribuir millones de volantes, hacer miles de llamadas telefónicas o tocar cientos de puertas ya no funciona como antes. Ademas de ser técnicas poco efectivas hay que invertir mucho tiempo, y dinero.
De hecho, el error mas común es que estas tratando de vender… – A la gente no le gusta que le vendan.
Cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor obvio y molesto va a querer alejarse de ti. – Las cosas que perseguimos tienden a escapar.
A continuación te voy a explicar una estrategia para hacer que tus clientes te busquen a ti en lugar de que tu los persigas. Afortunadamente, hoy en día, esta estrategia esta al alcance de cualquier negocio y a cualquier presupuesto.
Cómo Atraer Clientes a Tu Negocio Sin Bajar Los Precios
No, la solución no es competir con precios. El bajar los precios te pone a la altura de tu competencia (o por debajo) perjudicando tu negocio, su reputación y tus finanzas.
La idea no es competir, la idea aquí es dominar.
Entonces, ¿como podemos atraer mas clientes y dominar sin bajar precios?
Desarrollando dos habilidades muy importantes:
1. La habilidad de conocer muy bien a tu cliente potencial ideal.
Debes entender que no todo el mundo es tu cliente. Hay gente que no le interesa lo que tu ofreces porque no lo necesitan. Pero si hay un grupo de personas que están felices y dispuestos a pagarte muy bien por tu producto o servicio porque lo necesitan y entienden el valor que tiene.
Ese es el cliente ideal y primero debes identificarlo para después encontrarlo y conocerlo tan bien como conoces a tu mejor amigo(a). Al entender sus problemas y necesidades vas a entender como comunicar el valor de tu producto o servicio.
Ademas vas a descubrir como adaptar tus servicio o productos a las necesidades de ese cliente convirtiéndolo en un producto o servicio único (diferenciación).
Aquí está la página con el vídeo y la guía para identificar el cliente ideal
Lo que me lleva a la segunda habilidad:
2. La habilidad de comunicar el valor de tus productos o servicios a tus clientes ideales.
No el precio, el valor. Es muy diferente.
Deja ya de estar creando material de promoción desesperado: compren, compren, compren!
Esto es lo que hacen los demás. Eso lo hace cualquiera. Esto no te hace diferente. Si no te diferencias, tu producto o servicio no tiene valor y es difícil que aumenten las ventas así.
¿Has estado haciendo esto? ¿Han aumentado tus ventas? ¿Ves? No funciona.
Lo que si funciona es crear material de ayuda y valor para tu cliente ideal.
¿Cual de los siguientes ejemplos crees tu que va generar mas confianza y conexión con tu cliente potencial?
Un anuncio que diga “tengo el mejor producto, el mejor servicio” – todos dicen eso, eso no te hace diferente.
O un articulo o video donde tu, con tu experiencia le ayude a superar un obstáculo o resolver un problema especifico.
Obviamente que una información de valor para tu cliente ideal va conectar mejor con tu marca y va a hacer que en su mente te empiece a ver, percibir, como una autoridad en el tema y no como un vendedor molesto mas.
Las personas preferimos gastar nuestro dinero con expertos por que nos da mas confianza y seguridad que vamos a obtener el resultado deseado en lugar de malgastarlo en un vendedor desconocido que nos causa inseguridad.
Si tu no comunicas el valor de tu experiencia, conocimientos, de tu producto o servicio, nadie lo va a hacer por ti.
Si un prospecto te percibe como vendedor lo mas seguro es que te rechace o te pida descuento.
Por otro lado, si tu prospecto te percibe como un experto, también va a percibir a tu producto o servio con mas valor.
Afortunadamente, hoy en día, gracias a internet, podemos crear una presencia online (sitio web, blog, redes sociales, etc) donde podamos compartir información de valor y podamos atraer a nuestro cliente ideal. Con muy bajo presupuesto, cualquier negocio puede empezar a construir una presencia online fuerte y confiable.
Ojo¡ No una simple pagina web, pero si un sitio web o blog, donde tu cliente potencial encuentre información de ayuda, el cual le guste visitarlo y donde se pueda convertir en tu cliente comprador.
Asi que atraer a ese cliente ideal y aumentar las ventas en tu negocio con la ayuda del internet requiere de tiempo, trabajo, constancia y capacitación.
Por eso te invito a que te unas a mi lista de contactos para mantenerte al tanto de estas herramienta y estrategias y ademas de entrenamientos avanzados.
Comparte en Twitter: A tus clientes no les gusta que le vendas… No persigas a tus clientes, atrae a tus clientes.
Si la información de este video gratis te gusto y te ayudo, entonces te pido que por favor lo compartas a alguien que también le pueda ayudar. ¿Conoces a algún colega, amigo, familiar que este teniendo problemas de ventas en su negocio?
Ahora cuéntame, en la sección de comentarios (abajo), si ya empezaste a implementar esta estrategia o los pasos que vas a empezar a tomar para aumentar las ventas y ganancias de tu negocio.
Gracias y seguimos en contacto,
Luis R. Silva ©
luiz esoty bucando el link en recursos donde esta godaddy por 12$ al año esta vijente aun la promocio
Aquí lo puedes encontrar: https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/
Hola Luis tengo una peluquería canina quisiera saber que tan factible sería una página web y una tienda online??
Hola Luis.mi nombre es Fito, tengo un negocio de ropa para damas de 15 a los 50 años,
gracias por la información que tu pusistes en este vídeo realmente me has ayudado demasiado para estimular mis ventas.gracias.
Hola Luis, gracias por tan valiosa información. Yo soy psicóloga y trabajo con niños con dificultades en el desarrollo. Es mi pasión y estoy consciente de que hago un buen trabajo, motivo por el cual decidí independizarme, pero aún soy bastante joven y los clientes que tengo son de la cartera de mi anterior trabajo y quisiera poder tener más clientes y personas que ayudar. ¿Qué me sugieres revisar?
Hola quisiera que me ayudaras aumentar mis ventas es un spa
Yo hoy analizó lo que tu dices y esto aclara muchas ideas de lo que el marketing es en la realidad
hola luis me acabo de abrir un inter y no se cmo lllmar la atencion a mis clientes quee agoo sy nuevo en esto
Te recomiendo este mini-curso gratis: http://www.masclientesporinternet.com/
HOLA LUIS. MUCHO GUSTO MI NOMBRE ES ANDRES SOY DE COLOMBIA
TENGO UNA EMPRESA DE PRODUCTOS DE ASEO EN LA CIUDAD DE TULUA Y GRACIAS A TU VIDEO ME HAN AUMENTADO LAS VENTAS
Que bien! Me alegra mucho saber que has aumentado ventas. Saludos.
hola buen dia, muy buena informacion muchas gracias te felicito
Gracias luis tu video tiene las herramientas que uno necesita para hcer lider
Buenas tardes Luis,
Soy administrador de fincas con una web bastante nueva y visitada. Como podría captar mas comunidades, puesto que a través de la web solo llevo 2 en 1 año?
hola luis soy encargado de un ciber y este es nuevo, como hacerle para atraer mas clientes?
Hola yo tengo una toma de muestras de análisis clínicos dime que puedo hacer para incrementar mi numero de pacientes
Buenas noches Luis.
Soy agente de Seguros y quisiera saber como poder conseguir nuevos clientes, para poder tener una cartera poco a poco.
En un comentario es muy difícil contestar esta pregunta. Te sugiero que te suscribas al mini-curso gratuito http://www.masclientesporinternet.com y allí podrás aclarar muchas dudas.
HOLA LUIS,GENIAL TU VIDEO,LO QUE ME LLEVA A PREGUNTAR,SOY PELUQUERA Y QUIERO MONTAR MI NEGOCIO A DOMICILIO O EVENTOS,DONDE SE ME REQUIERA,Y LA VERDAD,NO SE POR DONDE EMPEZAR,LANCE PUBLICIDAD Y NADA. UN SALUDO Y MUCHAS GRACIAS.
Hola Beatriz, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Saludos y gracias por tu comentario.
Buenos dias Luis y gracias por el aporte!
Necesito que me indiques como puedo obtener mas clientes en mi negocio, tengo una consulta de terapias naturales y masajes en un centro de belleza pero los que entran alli solo piden estetica. Que puedo hacer?
Gracias!
Hola Marga, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Gracias por tu comentario.
Que tal Luis, te explico recién formalize mi empresa de servicios de limpieza en ese caso es de servicios que quiero prestar, como puedo atraer a mis clientes en este aspecto o rubro que me desempeñare espero su pronta respuesta.
Saludos Cordiales
Hola Michael, te recomiendo que te suscribas al mini-curso http://www.masclientesporinternet.com allí vas a aclarar muchas dudas. Saludos.
Muy interesante, necesitaba este tipo de ayuda, espero lo sigas haciendo, muchas gracias
Gracias por el aporte.
Buen dia Luis. Este articulo me a hecho entrar en razón de muchos errores que estaba cometiendo. Te explico, estoy en proceso de crear mi personal branding . Soy personal training certificado. Me concidero un experto en el tema pero me siento impotente porque no se como sacar eso hacia el mundo . bueno vi este video y esta bueno . espero tus recomendaciones saludos
Hola Luis, de lo mejor tu anuncio y gracias por tus consejos, tengo una estetica de uñas que abrimos hace menos de un mes la verdad nos va bien ya que cubrimos los gastos pero quiero atraer mas clientes crees que en este ramo seria buena idea pagina web, ya he repartido flyers pero quiero algo mas efectivo y fuera de lo comun que consejo me darias para este negocio un saludo
Hola Santiago, te recomiendo el mini-curso Más Clientes por Internet: http://www.masclientesporinternet.com
Excelente video, creo que tienes toda la razón, si me pongo en el lugar de mi cliente ideal, creo que llama más la atención un experto en el tema que solucione problemas, a un simple vendedor, Muchas gracias!!
Así es Santos! Gracias a ti por tu comentario.
Me interesa recibir capacitación.
Hola Lorena, en ese caso puedes recibir más información en http://clientesx10.com
Hola, estoy iniciando con un negocio de vender bisutería y quiero atraer a las clientes, soy nueva en esto y necesito ayuda.
Hola Luis, Mi pregunta es q ya teniendo una pagina web muy ilustrativa solo le esta creando confianza a vendedores y me estan llamando y a los prospectos clientes los asusta,como me ayudaria mi pagina web aproyectarme de la otra manera y me pudieras ayudar.
Hola Francisco, tu mismo lo dices, es una página web que atrae al público equivocado. El primer paso es conocer a tu cliente ideal (http://luisrsilva.wpengine.com/el-cliente-ideal/). Ya que conozcas a tu cliente ideal debes enfocarte en lograr que se identifique con tu página y que fácilmente entienda que tu empresa tiene la solución que busca.
Hola Luis, gracias por tu informacion. Mi pregunta es muy sencilla, estoy fabricando accesorios femeninos en mi tiempo libre y deseo comercializarlo para ayudarme economicamente, soy una persona mayor y necesito generar ingreso, deseo saber en donde publicar lo que realizo (pulseras, collares, aretes), necesito saber de una manera sencilla como y en donde hacerlo. Se lo agradezco de antemano.
Hola Ines, te recomiendo estos dos artículos que te pueden ayudar a aclarar la duda que tienes: http://luisrsilva.wpengine.com/como-crear-una-pagina-web/ – http://luisrsilva.wpengine.com/conseguir-clientes-en-internet/
excelente tu informacion, felicitaciones,
Gracias!
Hola Luis, mi nombre es Miguel Gonzalez y quiero abrir mi propio negocio de renta de sillas y mesas. Como puedo atraer a la gente si ofresco los mejores precios..
Hola Miguel, no se trata de bajar los precios sino subir el valor: http://luisrsilva.wpengine.com/como-vender-sin-bajar-precios/