El peor error (y más común) en el momento de promocionar tu servicio o producto es eso, “promocionar tu servicio o producto”.

A la gente no le interesa lo que vendes…
Ellos quieren pagar por algo más.

Aquí puedes escuchar el audio de este artículo desde el podcast Activador Digital:

VIDEO:

En el siguiente vídeo te explico el error que puedes estar cometiendo y que puede ser la principal causa que no aumenten las ventas en tu negocio.

También te doy un ejemplo de la vida real para poder ilustrar este concepto.

Revisa el vídeo y espero tu comentario.

Si ya viste el vídeo vas a entender las siguientes preguntas:

¿Estás promocionando el aire o estás promocionando una experiencia, la conveniencia, la  solución?

¿Que es lo que realmente estás vendiendo?

Espero tu comentario abajo.

A la gente no le importa, no le interesa lo que tu vendas.

No le interesa tu producto, no le interesa tu servicio.

Es más… ni lo necesita.

Y precisamente, muchos dueños de negocios por no entender  este concepto es que no están vendiendo.

Te aseguro que cuando entiendas este concepto vas a atraer más clientes a tu negocio aumentando las ventas y las ganancias.

Y para poderlo explicar mejor, voy a dar un ejemplo a continuación para explicar este concepto  “A la gente no le interesa lo que vendo, mi producto, mi servicio” Te voy a poner este ejemplo:

 

Resulta que voy conduciendo en una tarde de verano aquí en el sur de California, un día caluroso voy conduciendo mi auto hacia una reunion muy importante necesito llegar en pocos minutos y de pronto el tablero del auto empieza a marcar que una de las llantas, uno de los neumáticos esta bajo de aire.

Me preocupa la situación porque necesito llegar a esa reunión, así que empiezo a buscar que opciones tengo para solucionar ese problema.

La primera opción que aparece es una estación de gasolina donde tienen una máquina donde yo le puedo meter unas cuantas monedas 50 centavos de dólar…

Se activa la máquina sale una manguera y allí yo mismo puedo ponerle el aire a la llanta y problema solucionado.

Después, dos cuadras más adelante aparece otra opción una estación de servicio completa para autos medio lujosa pero decidí entrar allí…

 

Resulta que tan pronto entro entro, me atienden varias personas me preguntan que es lo que necesito les explico la situación viene una persona, le pone el aire a las llantas, hasta las calibra o las balancea… (no se que les hace), el caso es que en menos de dos minutos ya tenía todo el problema solucionado, sin tener que bajarme del auto y sin tener que hacer mucho esfuerzo.

Pagué $3 dólares…

Entonces me ponía a pensar (de camino a la reunión): ¿Que hizo que yo pagara 6 veces más por lo mismo?

Aquí podía pagar 50 centavos y yo mismo lo hacía O aquí pagué US$3 y alguien lo hizo por mi.

¿Por qué pagué 6 veces más por este producto, este servicio?,  ¿Realmente pagué por el aire?, ¿Realmente eso era lo que yo quería?, ¿Pagué ese dinero extra por el aire?

¡NO! No pagué por el aire, pagué por la comodidad, pagué por la experiencia , por la conveniencia…

Porque no tuve que bajarme del auto, no aguante calor, porque no tuve que arrastrarme por el piso para poner el aire, no me ensucie, no me ensucié las manos.

Lo hice mucho mas rápido, por eso fue lo que pagué, por esa experiencia.

Entonces aquí la reflexión es:

Tu estás, con tu marketing, con tus esfuerzos de marketing de promoción

¿Estás promocionando el aire?

¿Ese producto, ese servicio?  o ¿estás promocionando el aire?

¿O estás promocionando, estás haciéndole ver a tu cliente potencial la solución?

La experiencia que tu tienes, por lo que van a pagar.

La gente, si tu les haces ver que le vas a otorgar esa experiencia, esa conveniencia que realmente están buscando,

No les va a importar pagar más…

El error es que no sabemos que es lo que vendemos.

Si tu no estas vendiendo, si tienes problemas de ventas,  que no están llegando los clientes, que la gente te pide descuentos…

Es porque estas vendiendo el producto, estás vendiendo ese servicio

Estas vendiendo el aire, no les estas haciendo ver que tu tienes la solución a ese problema, a esa necesidad y que le vas a otorgar una experiencia y una conveniencia por la que van a pagar un poco más pero van a estar felices de pagar por aquello.

 

Entonces la tarea es: reflexiona “que es lo que realmente estás vendiendo”.

Te invito a que hagas esa reflexión

Y también  te invito  a que dejes tu comentario.

¿Que opinas, que piensas?

Cuéntame, que es lo que realmente estas vendiendo.

 

Gracias y seguimos en contacto,

Luis R. Silva ©