Diseñar una página web para tu negocio no es suficiente. Recibo muchos mensajes electrónicos de dueños de negocios que me piden ayuda con su página web…
Ya invirtieron tiempo, dinero, esfuerzo en una página web “bonita” pero sin obtener resultados positivos para el negocio.
¿Cual con los resultados? – Clientes, ventas, ganancias! – Eso es lo que necesita un negocio para ser un negocio.
Te voy a explicar en que puede estar fallando tu página web y cómo solucionarlo…
Vídeo: ¿Tu página web no vende?... 2 claves para mejorarla.
Actualmente hay millones y millones de páginas web compitiendo por atención:
– ¡Hey aquí estoy! ¡Visítame!
¿Qué estás haciendo para ganar atención?
¿Enviando correos electrónicos no solicitados? ¿Usando Facebook para subir fotos de tu producto / servicio y etiquetando a todos tus amigos? ¿Rogando o prendiendo velas de colores para que lleguen los clientes?, ¿Haciendo comentarios absurdos en vídeos populares con un enlace a tu página web para robar tráfico?…
Si haces todo esto estas alejando, espantando a tus clientes potenciales en lugar de atraerlos.
En lugar de generar confianza hacia tu negocio estás creando una imagen de desespero y desconfianza.
Comparte en twitter: Si no hay confianza no hay ventas
Sé que no es tu culpa, lamentablemente es lo que algunos “expertos” enseñan.
Entonces, ¿Cómo conseguir clientes con mi página web?
Hay 2 aspectos claves en los que puedes trabajar ya mismo para mejorar la efectividad de tu página web:
1. Entregando el mensaje que quiere escuchar tu cliente potencial
Esto es lo que llamamos la Propuesta Única de Valor.
A. Identificar y conocer muy bien a tu cliente ideal y así saber a quién va dirigido tu mensaje de la manera correcta.
B. Definir tu propuesta de valor.
Apuesto que tu producto o servicio es muy bueno, el mejor, de la mejor calidad… ¿cómo lo sé? porque todos creemos eso. Estamos convencidos y lo ponemos en nuestras piezas de publicidad con la intención de conseguir clientes. Adivina que? tus clientes potenciales están cansados de recibir el mismo mensaje de todo el mundo. No es sorpresa, tu producto o servicio es el mejor y de la mejor calidad… y que? eso no te hace diferente de tu competencia. Eres uno(a) más del montónn.
La propuesta única de valor es la frase que usas en tu material de promoción para comunicar el valor de tu producto o servicio resaltando el beneficio que va a obtener tu cliente potencial y que tu competencia no tiene.
No te enfoques en las características de tu producto o servicio, enfócate en los beneficios que va a obtener tu cliente potencial y cómo vas a resolver su problema o necesidad.
2. Trata a tu página web como tu oficina virtual
El hecho que tengas publicada una página web bien diseñada no quiere decir que van a llegar clientes y que te vayan a pagar.
Es lo mismo que cuando tienes un negocio local (oficina, tienda, bodega, etc), necesitas de herramientas para atraer los clientes y luego necesitas estrategias para retenerlos y convertirlos en compradores.
La mayoría de páginas web son abandonadas, no son actualizadas. Publican la información del negocio, lo que ofrece y cómo contactar pero no se preocupan por mantenerla al día o por ofrecer contenido de ayuda para así atraer al cliente potencial. Por este motivo siempre recomiendo el blog donde se publique contenido de valor regularmente.
La gente no visita tu página web porque se ve “linda” o por que tiene música o una animación… La gente visita tu página web porque buscan una solución al problema o necesidad que necesitan resolver en ese momento.
En resumen:
- Enfócate en entregar el mensaje que quiere escuchar (leer) tu cliente potencial
- Mantén actualizada tu página web con contenido de ayuda para tu cliente potencial
18 respuestas
Amigo,estuve aplicando lo que dijiste, soy seguidor recurrente de tu página,pero siento que me falta aplicar más cosas a la mia,que más me puedes recomendar?
Hola Anthony, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, te invito a inscribirte en el curso completo gratuito donde Luis R. te dice por medio de video-lecciones cómo crear tu web profesional paso a paso, aprenderás sobre Diseño, Ventas, Tienda Online, Seguridad, Correo Corporativo (email), Cómo atraer más clientes y más. Te puedes inscribir aquí: https://luisrsilva.com/
Saludos cordiales
La tengo y lo has descrito a la perfección
Muy bien, me da gusto haberme explicado de tal forma que te puede ser útil. Saludos.
Esto es lo que buscaba!! Interesante info
Gracias por tu comentario Anthony, lo aprecio y te deseo mucho éxito en tus proyectos.
me gustria hacer un blog para asociarlo a mi pagina.
soy electricista, tengo pagina web, pero no tengo recursos para pagar por posicionamiento web.
dicen que el blog y el you tube es bueno para atraer más clientes
Hola Marcos, te recomiendo por favor revisar el siguiente video-artículo, te va a resolver a detalle tu situación: Página web o blog, ¿Cuál es mejor para tu negocio? éxito en tu proyecto.
Buen Dia Luis,muchas gracias con tu aporte hoy he aprendido algo nuevo..
Hola Jaime, qué gusto leer tu comentario. Éxito!
Me está dando mucho dolor de cabeza, pero lo voy a conseguir, gracias
Gracias por tus consejos, intentaremos ponerlos en práctica. Un saludo.
Isabel
Hola Luis gracias por tus concejos, me podrias dar unos ejemplos de propuesta de valor con respecto a productos?
Gracias Luis por tu buenos concejos..al igual que tu trabajo con pequeños negocios y siempre le digo lo importante que es saber especificamente quien es tu cliente y crear un mensaje que le explique los beneficios de su producto o servicio. Tambien, lo valioso que es tener una pagina que tenga informacion fresca y al dia.
muy bueno los consejos Luis
Jajajaja Luis! Genial vídeo! 😀 Estoy muy de acuerdo contigo, realmente es importante hacer marketing inteligente. Si no hay confianza no hay dinero!
La confianza,ese invisible hilo de acero…muchas gracias..
Que buen enfoque y cuánta razón tienes Luis.