2 claves para vender mas con tu pagina web

2 claves para vender mas con tu pagina web

Diseñar una página web para tu negocio no es suficiente. Recibo muchos mensajes electrónicos de dueños de negocios que me piden ayuda con su página web…

Ya invirtieron tiempo, dinero, esfuerzo en una página web “bonita” pero sin obtener resultados positivos para el negocio.

¿Cual con los resultados? – Clientes, ventas, ganancias! – Eso es lo que necesita un negocio para ser un negocio.

Te voy a explicar en que puede estar fallando tu página web y cómo solucionarlo…

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Vídeo: ¿Tu página web no vende?... 2 claves para mejorarla.

Actualmente hay millones y millones de páginas web compitiendo por atención:

– ¡Hey aquí estoy! ¡Visítame!

¿Que estás haciendo para ganar atención?

¿Enviando correos electrónicos no solicitados? ¿Usando Facebook para subir fotos de tu producto / servicio y etiquetando a todos tus amigos? ¿Rogando o prendiendo velas de colores para que lleguen los clientes?, ¿Haciendo comentarios absurdos en vídeos populares con un enlace a tu página web para robar tráfico?…

Si haces todo esto estas alejando, espantando a tus clientes potenciales en lugar de atraerlos.

En lugar de generar confianza hacia tu negocio estás creando una imagen de desespero y desconfianza.

Comparte en twitter: Si no hay confianza no hay ventas

Sé que no es tu culpa, lamentablemente es lo que algunos “expertos” enseñan.

Entonces, ¿Cómo conseguir clientes con mi página web?

Hay 2 aspectos claves en los que puedes trabajar ya mismo para mejorar la efectividad de tu página web:

1. Entregando el mensaje que quiere escuchar tu cliente potencial

Esto es lo que llamamos la Propuesta Única de Valor.

A. Identificar y conocer muy bien a tu cliente ideal y así saber a quién va dirigido tu mensaje de la manera correcta.

B. Definir tu propuesta de valor.

Apuesto que tu producto o servicio es muy bueno, el mejor, de la mejor calidad… ¿cómo lo sé? porque todos creemos eso. Estamos convencidos y lo ponemos en nuestras piezas de publicidad con la intención de conseguir clientes. Adivina que? tus clientes potenciales están cansados de recibir el mismo mensaje de todo el mundo. No es sorpresa, tu producto o servicio es el mejor y de la mejor calidad… y que? eso no te hace diferente de tu competencia. Eres uno(a) más del montónn.

La propuesta única de valor es la frase que usas en tu material de promoción para comunicar el valor de tu producto o servicio resaltando el beneficio que va a obtener tu cliente potencial y que tu competencia no tiene.

No te enfoques en las características de tu producto o servicio, enfócate en los beneficios que va a obtener tu cliente potencial y cómo vas a resolver su problema o necesidad.

2. Trata a tu página web como tu oficina virtual

El hecho que tengas publicada una página web bien diseñada no quiere decir que van a llegar clientes y que te vayan a pagar.

Es lo mismo que cuando tienes un negocio local (oficina, tienda, bodega, etc), necesitas de herramientas para atraer los clientes y luego necesitas estrategias para retenerlos y convertirlos en compradores.

La mayoría de páginas web son abandonadas, no son actualizadas. Publican la información del negocio, lo que ofrece y cómo contactar pero no se preocupan por mantenerla al día o por ofrecer contenido de ayuda para así atraer al cliente potencial. Por este motivo siempre recomiendo el blog donde se publique contenido de valor regularmente.

La gente no visita tu página web porque se ve “linda” o por que tiene música o una animación… La gente visita tu página web porque buscan una solución al problema o necesidad que necesitan resolver en ese momento.

En resumen:

  1. Enfócate en entregar el mensaje que quiere escuchar (leer) tu cliente potencial
  2. Mantén actualizada tu página web con contenido de ayuda para tu cliente potencial

Plan De Acción

En la sección de abajo de comentarios puedes participar con tu opinión o preguntas.
¿Ya tienes una página web para tu negocio? Si es así, ¿estas cometiendo los errores arriba mencionados?
¿Cual es la propuesta única de valor de tu negocio? ¿Ya tienes el blog para tu negocio?
Gracias y seguimos en contacto!
Luis R. Silva ©