Cómo vender sin bajar precios – Estrategia de Ventas
Muchos dueños de negocios bajan los precios de sus productos o servicios como un recurso para aumentar las ventas pero lamentablemente, la mayoría de veces, lo que están haciendo realmente es enviando un mensaje (subconsciente) a su consumidor o cliente potencial diciéndole: “Bajé el precio de mi producto / servicio por que no tengo otra opción. Necesito hacer ventas pero lo único que me puede diferenciar de la competencia es el precio. Realmente no tengo la suficiente calidad para competir con el mercado así que te ofrezco algo barato. Por favor compra…”
No creo que esto sea bueno para ningún negocio….
Pero, hay una estrategia más inteligente para aumentar las ventas sin tener que bajar el precio y sin afectar tu negocio y te la explico a continuación:
Dejemos claro que el precio y el valor no es lo mismo.
“Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.” – Wikipedia
Por otro lado, el valor es basado en la percepción de la ganancia y/o el resultado que se puede obtener por la transacción.
Que quiere decir esto:
El valor es como tu cliente potencial percibe en su cerebro tu producto / servicio. Si percibe que va a obtener una ganancia y/o el resultado que busca, el precio deja de ser un obstáculo o por lo menos pasa a segundo plano.
Estrategia para aumentar ventas sin bajar el precio.
En lugar de bajar el precio (perdiendo dinero, quitando valor a tu negocio, afectando tu reputación, atrayendo clientes que no queremos…) mejor concéntrate en aumentar la percepción de valor de tu producto / servicio (resaltando los resultados, las ganancias, la solución, la ventaja competitiva, el soporte, los extras…).
Ten en cuenta que más que destacar las características “técnicas” de tu producto o servicio, debes destacar la experiencia que van a obtener.
Apple sabe cómo subir el valor de sus productos (iMac, iPhone, iPod, etc..) logrando millones de dólares en ventas.
En el caso de los servicio, la mejor manera de agregar valor es por medio del posicionamiento como experto y esto no es difícil.
En Resumen:
– Si el valor aumenta el precio baja. Si el precio baja, el valor baja.
“En tu propuesta de venta, en lugar de bajar el precio, aumenta la percepción de valor de tu producto / servicio y automáticamente, en la mente del comprador, el precio baja y la decisión de compra aumenta.”
Entonces ahora debes preguntarte:
“¿Cual es la mejor manera de perfeccionar la propuesta de valor sin tener que bajar el precio?”
Te invito a que conversemos en la sección de comentarios (abajo).
Gracias,
Luis R. Silva ©
89 Responses
Hola Luis mi nombre es Shirley y recién empiezo a vender pizzas sólo Delivery. Como hacer lanzamientos y promociones por fechas especiales como día del niño o día de la familia. Muchas gracias.
Hola Shirley, gracias por la confianza, te sugiero inscribirte en el curso completo para crear tu página web pro ya que encuentras no solo la forma de comenzar tu estrategia online sino la recomendación de las mejores herramientas que puedes utilizar para comenzar sin invertir tanto dinero y teniendo excelentes resultados profesionales. Te inscribes gratis aquí: https://luisrsilva.com/
acabo de iniciar un negocio… una librería, pero mis clientes vienen y dicen que el precio en otrs libreria que también es nueva sus precios son bajos, si todos compramos en el mis.o distribuidor… y a eso se suma que hay que pagar alquiler del local, luz, agua y el ayudante… ayúdenme por favor
Hola Emily, te recomiendo agregar valor, es decir, a veces aunque los productos sean los mismos la gente compra a quien le atiende mejor y donde encuentran un plus, revisa por favor de nuevo el video para que tengas ideas frescas y toma en cuenta la opción de vender también por internet. Saludos.
Quiero que mi negocio esté en una página
Hola María, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, te invito a inscribirte en el curso gratuito donde Luis R. te dice por medio de video-lecciones cómo crear tu web profesional paso a paso. Te puedes inscribir aquí: https://luisrsilva.com/
Saludos cordiales.
interesante tus comentarios pero necesito mas informacion
Hola Francisco, puedes escribirnos a info @luisrs.com y comentarnos sobre qué necesitas más información para poderte ayudar. Saludos.
Hola buenas tardes mi nombre es Carlos Neri tengo un local donde vendo pollo destazado al público me han bajado las ventas porqué porqué tengo competencia a mis dos extremos como a 150 metros cada uno aproximadamente necesito un consejo gracias
Hola Carlos, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, te dejo aquí el enlace hacia un video donde Luis R. está resolviendo tu pregunta, por favor revísalo y sigues teniendo dudas escríbelas en la parte de comentarios para responderte a la brevedad.
[Ver Cómo conseguir clientes por internet]
Hola soy daniel. Sr Luis quisiera saber cómo puedo aumentar mis ventas ya k hace poco abrí una distribuidora de bebidas y la inflación en mi país varía bastante los precios de la mercadería.?
Hola Daniel, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, te recomendaría llevar tu negocio a la parte online, es decir atraer clientes a tu negocio con ayuda del internet. Si te inscribes al curso para crear tu web profesional vas a entender mejor de lo que te estoy hablando. Te inscribes gratis aquí
Hola don Luis, mi nombre es natalia y estoy iniciando un negocio de repostería y pastelería. ¿Cual es la mejor manera de iniciar sin vender todo a casi precio de costo?
Hola Natalia, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, te recomiendo concentrarte en aumentar la percepción de valor de tu producto / servicio (resaltando los resultados, las ganancias, la solución, la ventaja competitiva, el soporte, los extras…). Debes hacer que la percepción de tu cliente sea hacia el valor y no hacia el precio.
Espero haberte ayudado.
Saludos y éxito en tu proyecto.
Hola don Luis mi nombre es jerzon tengo una tienda de abarrotes “¿Cual es la mejor manera de perfeccionar la propuesta de valor sin tener que bajar el precio?
Hola Jerson, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, con respecto a tu pregunta, la mejor forma es conocer al cliente ideal, cuando tú te das a la tarea de conocer sus necesidades o problemas podrás hacerles saber tu propuesta de valor de forma más clara. Te recomiendo revisar este enlace porque es una forma de ayudarte a entender todo el proceso para tener más clientes por internet. https://luisrsilva.com/el-cliente-ideal/
Mucho éxito.
Hola mi nombre es miguel tengo un negocio donde vendo pollo gallina pato y muchos mas pero cono estoy en un mercado y hay mucha competemcia sobre todo por el precio que hacer para recaudar clientes ?
Hola José Manuel, puedes intentar atraer clientes por internet. En este momento está disponible mi curso gratuito: Cómo crear una página web profesional para vender más, te inscribes aquí: https://luisrsilva.com
Revísalo por favor. Saludos.
Hola luis me dedico a la ventas de pollos beneficiados, y necesitamos incrementar nuestras ventas
Hola José, mi nombre es Lety y soy parte del equipo de ayuda de Luis R. Silva, recuerda que hoy en día las herramientas del internet te pueden ayudar a llegar a más personas y ofrecer tu producto, solo debes tener una estrategia definida de la cual es parte muy importante una web profesional. Si aún no lo haces, te invito a inscribirte en el curso gratuito, Cómo crear una web profesional para tu negocio
Buenas noches estoy por sacar un nuevo producto de mejor calidad del q hay en el mercado como puedo vender mi producto sin bajar el precio
Hola Freddy, te recomiendo inscribirte aquí en el blog al curso gratis para crear tu web profesional y atraer clientes por internet. Te inscribes aquí
saludos soy vendedor de Call center en estos momentos tenemos campaña de poductos sexuales y naturals como vender a un mejor precio cuando el cliente no ve ni conoce nuestro producto
Hola Osnel, te recomiendo revisar la guía: Cómo conseguir clientes por internet en 2019
Amigo soy vendedor de coches y cunas para bebés como hago q el cliente me compre en buen precio y confianza
Hola Gerson, te recomiendo revisar aquí mismo en mi blog este enlace: Cómo conseguir clientes por internet en 2019
Buenas noches, como puedo atraer gente a un jardin de fiestas infantiles, y me gustaria que me enviaras costos de paquete de ventas
Hola Rosy, te recomiendo revisar el siguiente video-artículo: Cómo conseguir clientes por internet para mi negocio local
Como aumentar la
La percepcion del valor de mi producto? Me dedico a vienes raices y ventas de productos en general gracias.
Hola Joel, recuerda en mostrarte como el experto brindando contenido de valor a tus clientes potenciales. Revisa por favor https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ éxito en tu proyecto.
Y que haces cuando le das el precio correcto y te dice que otra sucursal de la misma marca le ofrece el mismo producto de con mejor precio que tu??
Y se supone que manejamos la política de precio único…
Que hacer?
Hola Denis, me imagino que tienen unas políticas de comercialización de productos y responsables de hacerlas cumplir, son situaciones que debes resolver con ellos. Independiente a eso, y con lo que estás viendo aquí, tal vez lleguen a una estrategia de atracción de clientes efectiva si se los propones. Éxito!
Como aumento el valor dela percepcion de mi productos…ps tengo una jugueria cafeteria…
Hola Rocío, gracias por la confianza, revisa por favor la guía: Cómo conseguir clientes por internet en en 2018 estoy seguro te va a ayudar mucho y sobre todo a responder tu pregunta. Éxitos!
Hola Luis.
Estoy en tus Blogs, y son muy buenos artículos. Pero tengo una duda, ¿Qué debería hacer entonces para no competir con una empresa establecida?, digamos como el siguiente ejemplo:
Si alguien quisiera crear un portal inmobiliario, pero ve que existen MercadoLibre, Mitula, Vivanuncios, RentayVentas, etc., y todas tienen precios diferentes en los paquetes que ofrecen mensual o anualmente. ¿Qué precio debería tener? ¿bajo, medio o igual? ¿debe promediar entre todos? Ya que puede ofrecer uno o dos servicios que serían mejores que los que ya ofrecen los anteriores portales.
Entiendo que el valor es lo mejor que puede haber, pero en este caso que hay varias empresas que ofrecen lo mismo, pero hay diferentes precios, ¿Qué hacer?
Mucho agradeceré tú apoyo. Marcos.
Hola Marcos, te va a ayudar mucho seguir esta guía: Cómo conseguir clientes por internet en 2018 Éxitos.
Buen día Luis, me encuentro atravesando por un problema en dónde la empresa crecio tan rapido que no se le dedidco tiempo y esfuerzo a agregar valor y ahora la unica diferencia con la que competimos es el precio, el negocio es del ramo licorero ahora bien como hago para aumentra el valor si los clientes ya estan acostumbrados a precios bajos, espero tu apoyo fracias.
Hola Cristian, gracias por la confianza, va a ser un proceso interesante, pero se puede lograr, también tiene mucho qué ver el cliente ideal que hayas definido e ir atrayéndolos con la estrategia adecuada. Recuerda eso para aumentar tus ventas. Revisa la guía Cómo conseguir clientes por internet en 2018 Éxitos!
Hola, leyendo los comentarios estoy atravesando porblemas con la competencia, yo vendo brochetas de carne por un costo mas elevado, mi competencia es nuevo en esto , pero esta vendiendo a bajo costo con un vaso de refresco mas de regalo, que hago en esta situacion?
Hola Nahomi, te recomiendo revisar la guía gratuita: Cómo conseguir clientes por internet en 2019 estoy seguro te dará ideas frescas para atraer clientes de otras formas. Éxitos.
Hola luis mira tengo una tienda de pantalones jeans para caballedo tengo mi propia marca pero no me va bien en las ventas q puedo hacer.
Hola Miguel, no podría decirte algo que te ayude realmente en un comentario, por lo que te dirijo a la solución con el siguiente enlace al video-artículo completo en mi blog: Cómo conseguir clientes por internet en el 2018 Éxitos!
Hola, tengo una tienda de abarrotes y quisiera unos tips para aumentar la venta ya que esta muy baja, y tambien la forma de volverla mas llamativa
Hola Ariel, te recomiendo revisar en mi blog la siguiente Guía que estoy seguro te ayudará mucho. Guía: Cómo conseguir clientes por internet en el 2018
Cordial saludo. Me llamo steven moreno soy un joven de cali y me dedico a las venta de herramienta industrial como soldadores pulidoras etc y la verdad es que soy empírico y por la misma razón no tengo casi esperiencia en ventas y quisiera saber como puedo hacer o cerrar una buena venta.
De antemano muchas gracias
Whatsapp +57 3196439285
Hola Steven, no podría enseñarte técnicas de ventas ya que no es mi tema. Lo que sí te puedo recomendar es que cuando te has ocupado en entregar contenido de valor trabajando en una buena estrategia de marketing online, seguro aumentarán tus ventas. Revisa por favor el siguiente post aquí mismo en mi blog https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/
Hola, muchísimas gracias por todos los consejos que nso das.
Tnego una escuela de capacitación para profesores de inglés. Me gustaría saber cómo puedo cerrar más ventas de cursos. Ya que muchos preguntan pero pocos son los que comprar. Los precios no son nada costosos. GRACIAS
Hola Milagros, todas y cada una de las cosas que hagas deben ser parte de una estrategia bien definida. Te invito a suscribirte a mi lista de contactos para avisarte sobre la apertura de inscripciones a nuestro entrenamiento ClientesX10. Mientras tanto te dejo el enlace de una guía en mi blog que estoy seguro te ayudará https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ Éxito!
hola buenos dias …….soy celeste trabajo en un negocio de ventas de accesorios y de repuestos de celulares la competencia de ventas de estos productos acresido mucho y lo mas tragico es que en el mercado la mayoria de proveedoeres se a tirado al piso con los precios y ps eso nos afecta mucho y mucho mas para nosotros que yo como encargada del negocios no puedo vajar los precios por ordenes del dueño como puedo hacer para mejorar mis ventas ……..le agradeceria mucho …..gracias …
Hola Celeste, te voy a dejar el enlace a una vídeo-guía publicada en mi blog que estoy seguro te ayudará a contestar muchas preguntas ya que en un simple mensaje no es suficiente ayudarte. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ éxito!
Exelente…!
toda la informacion me ha servido mucho para mi negocio…
Hola Luis, recien te he descubierto, estoy viendo todos tus videos con mucho interes, veras yo soy peluquera canina, y aunque tengo bastante trabajo en el area de la peluqueria, tengo dos problemas, no consigo que mis clientes sean fieles a mi servicio, cuando pasan algun tiempo viniendo a mi peluqueria de repente cambian por precio a cualquiera que tengan precios mas bajos, y cuando vuelven siempre intentan que les haga el precio mas bajo, regateandome mi servicio, no valoran el esfuerzo y el empeño que pongo en todos mis trabajos, como puedo hacerme valer?, y mi otro problema es que en el area de ventas de accesorios nunca me tienen como primera opcion para buscar un producto, siempre vienen despues de no encontrar cualquier accesorio en mi competencia, como puedo cambiar esto?, gracias de antemano, y mi mas sincero apoyo para que sigas ayudandonos.
Hola Mon, desafortunadamente por este medio es imposible darte recomendaciones profesionales por varios aspectos. Sin embargo he creado una guía con varios puntos que estoy seguro resolverás, te dejo el enlace, revísalo y mucho éxito. https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet/ y https://luisrsilva.com/como-conseguir-clientes-por-internet-para-mi-negocio-local/
Hola Luis:Empecé un negocio de comida para celíacos y ciando hice publicidad empezaron a llover pedidos. Pero tengo a mi Marido constantemente diciendome que cobro muy barato y que asi me voy a cansar y no va a funcionar.Directamente siento que me boicotea el proyecto. Empece hace 6 meses. Saque el valor de uno de mis productos y es menor que el gasto de la materia prima. Mi cabeza me dice: _Estas haciendote conocer, luego vas ajustando el precio hasta llevarlo donde quieras_ Y mi marido insiste que lo cobre mas caro o que deje la actividad. Que hago? Soy yo la equivocada al querer dar a conocer y usar el precio como enganche?Gracias!
Hola María, definitivamente no puedo decirte qué hagas sin un estudio profesional de tu negocio.
Lo importante a mencionar es que cada estrategia que realices, debes estar conforme y alineada con tus valores de lo contrario no lo harás con agrado total y recuerda que estás haciendo lo que te apasiona y agrega valor en los demás, prueba y si te da los resultados que quieres permanece, si no, prueba otra estrategia. Éxito!
Hola, como estas,la competencia esta detras mio copiando cada cosa que publico hasta el nombre de mi emprendimiento intenta copiar, mis productos todo. aparte de ponerle una bomba, que idea productiva me podes dar para dejar atrás a gente garca (competencia desleal en argentino) gracias
Hola Eduardo, gracias por la confianza, nada de bombas, tranquilo. Te dejo los siguientes enlaces de video-post que también están en mi sitio y estoy seguro te ayudarán. Saludos.
https://luisrsilva.com/como-ganarle-a-la-competencia/
https://luisrsilva.com/competencia-desleal/
Hola soy vendedor de accesorios para herramientas eléctricas y herramienta manual lo q pasa es q tengo competencia con mismo precio y además son muchos distribuidores de la misma marca como puedo aumentar las ventas?
Hola Cristian, precisamente actualmente hay un Mini-curso disponible en mi blog que estoy seguro te ayudará mucho a encontrar muchas respuestas e ideas frescas. El Mini-curso es Cómo crear tu Página Web para Vender Más y lo puedes ver en el siguiente enlace: https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web
Buenas tardes Luis, tengo negocio de taqueria, como hago para vender mas sin bajar los precios actuales porque no e tenido muchas ventas últimamente.
Muy buenos consejos lo pondre en practica. ????
Hola Buenos dias tengo tiendas de calzados para varon y mujer como hago para aumentar ventas sin bajar de precios
Hola Yesi, recuerda que estás solucionando un problema o satisfaciendo una necesidad, ocúpate en buscar la forma de describir qué beneficios va a tener con tu producto y no las características, toma en cuenta este ejemplo: “cuando alguien vende semillas para césped(pasto), no está vendiendo semillas para césped, está vendiendo jardines hermosos, espacios para relajarse o prados verdes”.
Te recomiendo revisar https://luisrsilva.com/como-atraer-clientes/
Saludos.
Buenos días . Don Luis necesito información para aumentar mi ventas y mis ganancias .Mi Negocio es un centro Comercial donde vendo de todo un poco . Juguetes , bisutería, perfumes, cristalería, productos de limpieza etc . Le agradecía mucho . BENDICIONES .
Hola Olga, gracias por la confianza. En mi sitio http://www.luisrsilva.com estarás encontrando varios video-artículos que te podrán ayudar y te recomiendo inscribirte a mi mini-curso gratuito: Cómo Crear Una Página Web Para Negocio – Segura, Profesional y En Minutos, te dejo el enlace: https://luisrsilva.com/como-crear-una-pagina-web/. Saludos.
muy interesante luis me ha sido de mucha ayuda..me interesa saber mas.
Exelente Luis
HOLA MI NOMBRE ES MELISSA TENGO UNA PAPELERIA VIVO EN COLOMBIA Y NECESITO CON URGENCIA UNA EXTRATEGIA DE VENTAS U ORGANIZAR MIS IDEAS POR QUE NO SE PONERLAS EN PRACTICA
Saludos Don Luis, yo estoy emprendiendo en el 2do país más pobre de America. Esta semana aumente el valor y (el precio) y absolutamente nadie se quejo más bien crecieron las ventas /(vi el video de no vender, 3 veces)/ y me lance a dar más valor y cobrar más con excelentes resultado gracias… Este es un video Publicado el 30 oct. 2014
¿Como puedo? ver la posibilidad de que venga a Nicaragua para que nos enseñe a aumentar el valor y no los recio. La cantidad de negocios vejas o suben el precio es alta y creo tenerle en persona, Tengo el regar para la conferencia y necesito saber su trafas
Don Luis, tengo un negocio de pisos cerámicos si aumentó el precio con una buena estrategia de ventas y buen servicio pero mi competencia trabaja con márgenes muy bajos pierdo la venta, que puedo hacer
Hola Luis. Estoy desesperada. Necesito apoyo. Tengo una tienda de abarrotes los precios que manejo van de acuerdo a los precios del sector en el que esta ubicada mi tienda. Pero abrieron una tienda a la vuelta de la esquina en donde yo me ubico, y sus precios al publico son casi el costo en que yo adquiri mis productos.
No se que hacer. Me podrias aconsejar
Buenas tardes luis ingrese a tu blop por primera vez y me gusto mucho los concejos que da me podria ayudar tengo 23 años y estoy emprendiendo en un negocio de fabricacion de calzado para dama me podria decir como hago para obtener mas clientes sin bajar el precio de mi producto tengo recien un mes con el negocio que estoy emprendiendo y me gustaria que me unos tip para obtener mas ventas.
Muchas gracias
Hola Luis!!! Tengo un centro de estetica desde hace dos años y nos iba de maravilla pero en solo 3 meses me han puesto 5 negocios iguales y me esta afectando he pensado bajar mis precios para ser mas competente pero dudo que eso me ayude, que consejos me darías, gracias!!!
hola buenas tardes la verda he visto muchos videos de marketin pero el tuyo la rompe tremendo conocimiento mi pregunta es en colombia la gente no mira el valor q hacer para que mis clientes de precio lleguen por valor mas no por precio
Hola Luis,
Estoy hace min viendo tus videos y quisiera hacerte una consulta, el mercado es paraguayo, aquí el Retail se esta acostumbrando a % de descuento a los productos y es masivo, si no participas no vendes por que es la cadena mas grande que hay en el país, quisiera saber como encarar esta situación y como? lo llaman el dia d, miércoles de locos, todo por x montos.
Agradeceré tu respuesta
me gusto mucho tu video,
Muy buenas señor LUIS la presente es que voy a montar una bloquera y no se como conseguir los clientes
otra alternativa seria comprar al credito, para manejar los flujos de caja, con precios bajos.
Hola Luis buenas tardes estoy en un dilema mira tenemos nuestra marca propia de radiadores y distribuimos algunos clientes de mexico perso resulta que empresas europeas quieren que les vendamos nuestro producto y ellos lo venderan con su marca aqui en mexico tambien, y aun no resulvo el como le are para ganarle a la competencia cuando estemos frente al cliente y vayan ellos con mi mismo radiador y llegue yo a venderlo y el producto sea el mismo solo cambie la marca hemos pensado en atacar con precios bajos pero me gusto tu publicacion de no bajar precio dar valor pero como competir contra una empresa internacional enorme y nosotros una emrpesa pequña Mexicana,
espero puedas darme algun consejo o ayuda ya no ayo como resolver este problema del choque de mercados con nuestro mismo producto pero distintas marcas
muy buenos consejos
muy interesante…
Hola,
Me acabo de unir a tu lista. Me parecen fabuloso los artículos que he visto y espero que esto me ayude a canalizar mejor mis ventas.
Gracias
Hola Luis, acabo de descubrir su blog y me ha parecido muy bueno.
Le comento; yo tengo un negocio de impresión digital. Para subir mi volumen de ventas contraté a una vendedor hará unos 4 meses, pero el volúmen que ella ha traído no ha equilibrado los gastos con su sueldo. Ella trajo el modelo de ventas de mi competencia mayor en el área, donde ofrecen precios especials (mucho más bajos) a empresas que trabajen con ella, con el supuesto de que el volúmen de trabajo sea mas grande. Muchas de las empresas han solicitado aun mayores descuentos pues trabajan también con la competencia y ellos ofrecen precios aun menores a volúmen; el problema es que precios menores no resultan en ganancia para el negocio.
Gracias por su tiempo
hola luis, me gustaria saber si pudieras auyudarme en mi proyecto
universitario, solo se trataria de hacerte una entrevista sobre el tema
en que eres especialista, mi correo electrónico es [email protected]
Hola Frank, por favor envíame más detalles e información a mi correo electrónico contact @ luisrsilva.com
Buen Día Luis como puedo contactarme contigo directamente???? espero tu mensaje a mi correo adjunto.
Hola Luis, hace poco que te vengo siguiendo a sido de gran ayuda para mi.
Pues te comento lo que yo creo, comparto 100% tu post, creo que en algunos caso para poder lograr que tu producto sea de calidad, que genere este lazo fuerte con los clientes, y el precio pase a segundo plano, se puede partir por mejorar la calidad de desempeño de los empleados cumpliendo con las necesidades básicas, mejorando su ambiente laboral, creando incentivos para ellos al estar y sentirse bien en el trabajo se desempeñen mejor y así logren un mujer trabajo, y tengan este deseo de lograr este y otros puntos con sus clientes.
Esa es mi opinión, yo estoy recién partiendo en los temas pero aprendiendo rápido gracias a tus videos y posts.
Saludos
Hola Luis, fantástico vídeo. Sinceramente está información ya la sabía porque lo estudié en tu curso Activador Digital, cuando profundizamos en estos temas. Un curso imprescindible para cualquier dueño de negocio. Tras mi corta experiencia he comprobado que funciona muy bien con un servicio por ejemplo si construyes casas, o con un producto tuyo exclusivo por ejemplo un producto que has inventado para que no entré humedad en las casas. Sin embargo tengo algunas dudas si lo que vendes son productos normales que se pueden comprar en cualquier parte, por ejemplo un pantalón Levis. Aquí en España cuando una persona acude a internet para comprar un pantalón de una determinada marca y que ya conoce, lo único que espera encontrar en un sitio web es un mejor precio. ¿Tiene esto alguna solución?
Gracias por todo.
Hola Fernando, el bajar el precio, si se hace de una manera planeada bajo una estrategia y objetivos específicos, no está mal. Por ejemplo: 1. un remate de inventario (deshacerse de productos) 2. un lanzamiento para obtener usuarios beta. Pero hay que hacerlo cuidadosamente sin que afecte el valor del negocio. Tomando el ejemplo de Levis: acá en Estados Unidos en las tiendas lujosas consigues los Levis meas recientes por un precio elevado. Los “des-actualizados / fuera de temporada” los distribuyen en otro tipo de tiendas llamadas “outlets” donde los consigues a mucho menor precio. La diferencia es el tipo de cliente y lo que está dispuesto a pagar. Si entramos a una tienda lujosa (percibida con mucho valor) sabemos que vamos a tener que pagar más y si encuentro un Levis por US$30 lo percibo como una ganga (muy económico). Pero si voy a un “outlet” y encuentro un Levis por los mismos US$30 percibo que me quieren robar (muy caro). La solución si quieres clientes que te valoren y paguen lo que pides: aumentar el valor sin bajar el precio.