¬ŅC√≥mo comenzar un negocio? ¬ŅCon una marca personal o una marca comercial?

Marca personal o marca comercial? es una decisión importante que debes tomar ya que es un factor que juega un papel protagónico en la estrategia de mercadeo y en la percepción de los clientes hacia tu negocio.

Al comenzar mi emprendimiento comet√≠ un error que describo en el v√≠deo el cual t√ļ puedes estar a tiempo para evitarlo.

¬ŅMarca Personal o Marca Comercial / Empresarial? Cu√°l elegir al comenzar un negocio [v√≠deo]

A continuaci√≥n hablemos de marca personal, marca comercial, cu√°l te recomiendo bas√°ndome en mi experiencia o la de mis clientes y cu√°l es un error com√ļn, el cual yo comet√≠ y t√ļ puedes evitar.

¬ŅQu√© es una marca?

Una marca es un nombre, t√©rmino, dise√Īo, s√≠mbolo o cualquier otra caracter√≠stica que identifica un producto o servicio de un negocio diferenci√°ndolo de otros negocios.

Wikipedia

¬ŅQu√© es un dominio?

Es el nombre o direcci√≥n en l√≠nea de tu sitio web. Tambi√©n act√ļa como marca en internet ya que es el nombre que promocionas para generar visitantes o clientes potenciales.

El dominio lo debes registrar con un proveedor profesional y debes asegurarte que ese registro esté a nombre tuyo o de tu negocio.

Cuando t√ļ registras un dominio nadie m√°s lo puede registrar.

Por ejemplo: El dominio que yo uso para mi negocio es luisrsilva.com y nadie más lo puede utilizar porque al estar registrado por mí, nadie más lo puede registrar.

Aquí puedes ver los pasos para registrar uno o varios dominios.

¬ŅQu√© es Branding?

(Anglicismo) Branding es el análisis y planificación de la percepción hacía una marca por su mercado objetivo / cliente ideal / cliente perfecto.

¬ŅQu√© es una Marca personal?

Una marca personal es un nombre que est√° asociada a una persona, su imagen o su nombre.

Por eso se requiere el trabajo de asociación de ese nombre personal hacia el producto o servicio que se está ofreciendo.

Ventajas de crear una marca personal:

  • Confianza. Los consumidores prefieren tratar o relacionarse para hacer negocios con un humano y  no con una empresa sin rostro.
    • Est√° comprobado que los anuncios por ejemplo en Facebook con caras de personas funcionan mejor .
  • Es f√°cil de crear. Con un sitio web personal y cuentas en redes sociales, puede ser m√°s f√°cil crear una marca personal que una marca comercial. Si quieres m√°s informaci√≥n al respecto revisa aqu√≠ la gu√≠a gratuita: C√≥mo crear una p√°gina web profesional para vender m√°s.
  •  Flexibilidad. Si el enfoque de tu negocio cambia con el paso del tiempo por diferentes motivos incluso porque el producto o servicio ha mejorado, y ofreces algo diferente de lo que ofreciste al comenzar, puedes adaptar las ofertas sin necesidad de cambiar el nombre de tu negocio.
    Por ejemplo: un asesor que promueve un producto de una compa√Ī√≠a y despu√©s consigue otro producto u otra compa√Ī√≠a
  • Perfecta para industrias de una sola persona. Artista, autor, orador profesional, asesor, entrenador, freelancer, etc.

Desventajas de crear una marca personal:

  • El nombre no indica lo que haces u ofreces porque se trata del nombre de una persona, por eso debes apoyarte con un buen eslogan o propuesta de valor descriptiva.
  • Dif√≠cil de vender en el futuro. Al inicio es muy seguro que comienzas tu marca personal t√ļ solo, pero a largo plazo, tu negocio personal se puede convertir en una empresa, con empleados o tal vez hasta sucursales. Cuando es lo suficientemente rentable es un buen momento para venderla a un buen precio. Pero resulta que si es una marca asociada a una persona espec√≠fica ser√° dif√≠cil desvincularla o tomar√° tiempo en volverla una marca comercial y esto puede desmotivar al comprador. 

Ejemplos de marca personal:

  • Luisrsilva.com  Es mi caso personal que comenc√© mi marca con mi nombre: Luis R. Silva
  • Garyvaynerchuk.com – Gary Vaynerchuck, tambi√©n hizo crecer su marca con su propio nombre, pero tambi√©n hizo crecer el negocio familiar, que es una empresa de vinos con un valor actual de m√°s de 50 millones de d√≥lares y sigue creciendo apalanc√°ndose de su marca personal. De hecho esta experiencia le ha llevado a tambi√©n hacer crecer su empresa de publicidad.
  • Marieforleo.com – Marie Forleo. Hoy en d√≠a es una referente del marketing digital, pero comenz√≥ su marca personal con su nombre.
  • Willsmith.com – Will Smith. Actor que aprovech√≥ su fama para que hoy en d√≠a utilizando las herramientas del internet poder llegar a millones de personas
  • ‚ÄúInfluencers‚ÄĚ. Son aquellas personas que crean contenido, por ejemplo de entretenimiento, y hay una comunidad de millones de personas en torno al contenido que esos influencers comparten. Al ser una comunidad tan grande de gente confiando en esos influencers, se convierte en un atractivo de empresas que van a querer pautar dentro de su espacio para poder llegar a esos millones de personas.

¬ŅQu√© es una Marca Comercial / Empresarial?

Una marca comercial es un nombre, término, signo o símbolo que basa su identidad con un nombre independiente de un nombre personal y no se asocia a una persona específica.

Ejemplos de marca comercial:

A continuaci√≥n te menciono algunas sin embargo t√ļ tal vez puedes reconocer bastantes ya que nos est√°n bombardeando constantemente con publicidad porque para ellos es muy importante que recuerden su marca.

  • Google,
  • Apple,
  • Facebook,
  • Nike,
  • McDonalds,
  • Coca Cola, etc‚Ķ

Con el simple hecho de ver el logotipo de estas marcas ya sabemos de qué empresa se trata, qué producto o servicio ofrece, los beneficios, etc.

Ventajas de crear una marca comercial:

  • Primera impresi√≥n positiva. Puede dar una primera impresi√≥n m√°s profesional o de negocio establecido. Por ejemplo: No es lo mismo decir: “Hola, soy Luis R. Silva creador de luisrsilva.com” a decir: “Hola, soy Luis R. Silva, propietario de la corporaci√≥n S5Creative Group Inc”.
  • Incluir el nombre del producto o servicio. Puedes crear un nombre que incluya el servicio, el producto, el beneficio y con esto facilitarle a los clientes potenciales entender qu√© es lo que tu negocio ofrece.
    • Tambi√©n puede ser una ayuda para posicionarte en los resultados de b√ļsqueda en Google y que cuando la persona est√© haciendo una b√ļsqueda en YouTube, intentando encontrar la soluci√≥n a su problema pueda encontrar m√°s f√°cilmente a tu negocio y con ello puedes conseguir m√°s clientes para tu negocio.
  • Las marcas comerciales son m√°s f√°ciles de vender. Porque no est√°n asociadas a una persona espec√≠fica.

Desventajas de crear una marca comercial:

  • Dif√≠cil de crear conexi√≥n emocional. ‚ÄúLa gente prefiere tratar con un humano y  no con una empresa sin rostro‚ÄĚ, puede resultar m√°s dif√≠cil de crear una conexi√≥n a nivel emocional dentro de tus estrategias de marketing, tomando en cuenta que los consumidores tomamos decisiones m√°s por las emociones que por la l√≥gica.
  • No flexibilidad. Las marcas comerciales no son tan flexibles si cambian sus intereses. Por ejemplo si ya se le tiene asociado alg√ļn producto o servicio y lo cambian, ser√° muy dif√≠cil el proceso de aceptaci√≥n de ese nuevo producto o servicio.

Plan de Acción / Recomendación

  • Plan:
    • Metas claras (c√≥mo te ves t√ļ con tu negocio dentro de un a√Īo, tres a√Īos y 5 a√Īos).
    • Tambi√©n es necesario que tengas claros tu: Misi√≥n, Visi√≥n y Propuesta de valor (cuando tengas claros estos puntos va a ser mucho m√°s f√°cil decidir el nombre de tu negocio y si vas a crear una marca personal o una marca comercial).
    • Marca personal ‚Üí Si ya iniciaste una marca personal, est√° muy bien, esa marca personal te puede ayudar a hacer crecer una marca comercial.
    • Marca comercial ‚Üí Si ya comenzaste tu marca comercial, entonces una muy buena idea ser√≠a empezar a crear una marca personal para apoyar tu marca comercial.
      • Ejemplos:
        • Repuestos para autos ‚Üí Conozco una persona que tiene una empresa donde vende repuestos para autos. La recomendaci√≥n para esa persona es trabajar una marca personal, donde por ejemplo pueda crear videos, un blog, medios donde pueda compartir consejos sobre c√≥mo utilizar sus productos, c√≥mo reparar autom√≥viles, c√≥mo reparar un da√Īo espec√≠fico, etc. Esta persona puede dar el consejo de c√≥mo hacerlo y adem√°s promueve sus productos. Se convierte en un experto en arreglo de autos recomendado repuestos y genera m√°s ventas en su tienda. Esta es una buena manera de apoyarse de una marca personal para hacer crecer una marca comercial.
        • Un cl√≠nica odontol√≥gica ‚Üí Otro buen ejemplo es el que ya les he comentado de la cl√≠nica odontol√≥gica, qu√© tal que el odont√≥logo quien es el experto en salud dental se apoya de una marca personal dando consejos y recomendando la cl√≠nica. La gente al darse cuenta por medio de su marca personal que √©l sabe c√≥mo solucionarle su problema, va a querer acudir a su cl√≠nica a atenderse.
  • Establecer una marca en l√≠nea:
    • Es muy f√°cil y econ√≥mico. Actualmente con muy bajo presupuesto se puede registrar uno o varios nombres de dominio.
    • Tambi√©n crear una p√°gina web profesional para tu negocio ahora es muy f√°cil y r√°pido. Revisa el curso gratis ‚Äúc√≥mo tener una p√°gina web para vender m√°s‚ÄĚ

¬Ņ Cu√°l es ese error que yo comet√≠ y que t√ļ puedes evitar?

Mi error fue hacer crecer mi negocio sólo con mi marca personal, es decir , enfocarme en mi nombre como marca sin tener en cuenta que debía hacer crecer también una marca comercial.

Si hoy en día o en el futuro quisiera retirarme o empezar otro proyecto y para esto vender la marca actual, no podría hacerlo o sería muy difícil ya que la marca está atada a mi imagen y mi nombre por lo que depende de mí.

Un posible comprador se desmotivaría al conocer esta situación y podría ofrecerme poco dinero o simplemente no le interesaría comprar.

Mi recomendaci√≥n para que t√ļ evites cometer mi error es que hagas crecer tu marca personal.

Planifica el crear un producto o servicio al cual le puedes poner un nombre comercial y hacerlo crecer como marca comercial o empresarial.

Aunque esta nueva marca pueda estar atada a tu marca personal, será más fácil hacer la separación de imagen y subir las posibilidades de vender la empresa a buen precio.

En la secci√≥n de comentarios cu√©ntame qu√© reflexionaste…

¬Ņ Vas a iniciar tu negocio con una marca personal o marca empresarial? ¬ŅYa iniciaste la presencia online de tu negocio?

¬°Gracias y seguimos en contacto!

Luis R. Silva ©

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