¿Competencia desleal? Usa El Efecto de Aislamiento

Si tienes un negocio, lo más seguro es que tengas competencia. Y es muy probable que van a copiar las estrategias que te están funcionando. Lo malo es cuando esta competencia usa métodos no muy éticos que afectan tu negocio.

Cuando esta competencia desleal aparece, muchos dueños de negocio creen que la solución es bajar los precios y así entran en una guerra de precios bajos donde no hay ganador. Si compites con precios bajos, lo más seguro es que afecte fuertemente las finanzas y la imagen de tu negocio.

Una de las mejores estrategias para dejar atrás a la competencia sin importar que te copien y además sin perjudicar tu negocio, por el contrario, haciéndolo crecer, es implementando “El Efecto Von Restorff” o “El Efecto de Aislamiento“…

Te voy a explicar de qué se trata y cómo implementarlo en tu negocio.

Hedwig Von Restorff fue un psicólogo alemán que en los años 1930 realizó una serie de estudios donde saco como conclusión que: “Aislando un objeto [o sujeto] de una multitud o un fondo homogéneo facilita el aprendizaje del objeto aislado”.

Para entenderlo mejor te sugiero que hagas el ejercicio del video.

Cuando se hace este ejercicio, la mayoría de personas recuerdan la manzana, no porque sea su fruta preferida, sino por el contraste inesperado de color que llama su atención y deja una impresión duradera.

Esto es a lo que se llama “El Efecto de Aislamiento” y aplicándolo a nuestros negocios, la enseñanza que nos deja es que tenemos que destacarnos si queremos ser recordados y ser recordados positivamente significa más clientes.

Hasta acá pude ser muy obvio y seguramente ya lo sabías, pero…

¿Cómo diferenciarme de la competencia?

Una estrategia infalible que puedes implementar con la ayuda del internet es el “personal branding” o “la marca personal“.

En español también lo conocen como branding personal y funciona en la mayoría de negocios, sobre todo si prestas un servicio profesional.

Si eres un dentista, odontólogo, psicólogo, asesor financiero, asesor de negocios, life-coach, conferencista, chef, estilista, entrenador personal, etc.

La mejor manera es explotando y posicionando tu imagen como el experto(a) en tu industria (mercado) dentro de tu ciudad, país o comunidad.

En lugar de invertir en publicidad para promocionar el nombre de tu consultorio o de tu empresa, la recomendación es que empieces a enfocar tus esfuerzos en dar a conocer tu imagen, tus conocimientos y tu experiencia.

Ahora imagina que tus clientes te ven como una autoridad de tu campo… ¡Mucho mejor!

Ellos van a querer hacer negocio contigo y van a querer comprar tus productos o servicios.

No estoy diciendo que dejes a un lado tu empresa, lo que te estoy sugiriendo es que la imagen que vean tus clientes potenciales no sea la imagen de tu negocio en un logo, lo mejor es que asocien tu imagen personal (personal branding) con la solución al problema o la necesidad que tienen.

¿Qué va a pasar con la competencia? – ¡No te puede copiar! Porque eres único(a).

Pueden copiar tus métodos de marketing, pero nunca van a poder competir con una imagen única.

Lo mejor de todo es que no tienes que bajar los precios para competir, por el contrario, puede llegar un punto donde estés tan bien posicionado(a) que puedas incrementar tus precios.

Esto no es un trabajo de la noche a la mañana, se requiere de planeación, trabajo, paciencia, perseverancia y sobre todo de capacitación.

No te preocupes, precisamente ese es mi compromiso: ayudarte con la capacitación proporcionando estrategias efectivas para lograr la meta de atraer más clientes.

Por esa razón te recomiendo que te unas a mi lista de contactos para que no te pierdas de vídeos y artículos gratis que publico constantemente, además de algunos entrenamientos intensivos avanzados que ofrezco algunas veces y que puedes aprovechar.

Espero que la información gratis que te comparto con este video / artículo, sea de ayuda para ti y para tu negocio. A cambio te pido el favor que lo compartas con alguien que creas que le pueda también ayudar. Es fácil, solo envíale un correo electrónico con un enlace hacia esta página.

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Luis R. Silva – wwwluirsilva.com

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